Le secteur commercial continue de recruter

Ce sont les stars incontestées de l'emploi cadre. Avec plus du quart des embauches de cadres en 2011, selon les prévisions de l'Apec, les fonctions commerciales et marketing affichent des perspectives toujours réjouissantes après les années noires 2008/2009 : en juin 2011, 53% des entreprises étaient en cours de recrutement de cadres commerciaux selon le dernier baromètre réalisé par l'association des Dirigeants commerciaux de France.

« Les indicateurs restent au beau fixe (...) la fonction commerciale a retrouvé, dans les entreprises de toute taille et de tout secteur, le rôle moteur qui a été le sien dans la période 1995/2006 (...) nos métiers sont, plus que jamais, en tension », assurel'observatoire permanent de la formation commerciale. Et bonne nouvelle, la reprise de l'embauche de jeunes débutants est un des résultats les plus marquants du baromètre 2011, fait valoir l'étude.

Ralentissement des recrutements

Dans le même temps, la prudence a gagné les esprits. La fonction commerciale devrait connaître un ralentissement des recrutements : la hausse sera limitée entre 1% et 7% en 2011, après 23% en 2010, note l'Apec. La faute à une reprise économique encore trop fragile cette année, comme l'ont rappelé brutalement cet été les soubresauts des places boursières américaines et européennes.

« Sur la fin 2011 et début 2012, le recrutement des cadres commerciaux aurait tendance à freiner, après une belle année de reprise en 2010 et un premier semestre 2011 porteur », résume Alexandre Groux, directeur exécutif chez Michael Page

Dans ce contexte mouvant, « certains grands groupes vont adopter une attitude de prudence et se concentrer sur les postes les plus indispensables », estime de son côté Bern Terrel, directeur du département commercial et marketing chez Hudson France.

Septembre et janvier, mois favorables

Si septembre et janvier sont traditionnellement des mois favorables à l'embauche de jeunes diplômés, « les entreprises auront tendance dans les prochains mois à se recentrer sur des profils qui ont fait de l'alternance ou qui ont une toute première expérience. Bref, ils ne recruteront que les plus opérationnels », affirme Cyril Capel, directeur associé de CCLD recrutement, spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et de distribution.

La grande distribution et la banque-assurance, qui connaissent un turn-over chronique, restent les secteurs les plus favorables à l'embauche de débutants. « Malgré son déficit d'image, la grande distribution propose de belles opportunités d'évolution comme la possibilité de devenir directeur de magasin ou chef de secteur dans une grande ville », souligne Bern Terrel.

Quant à leurs aînés, les profils confirmés avec 3-4 années d'expérience, ils sont recherchés dans la banque-assurances (chargés d'affaires), qui doit assurer son renouvellement générationnel. Ils trouveront aussi des opportunités dans l'industrie, qui investit de nouveau et se montre de plus en plus friande de profils hybrides (Ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux), conclut ce dernier.

Nathalie Alonso © Cadremploi.fr