Dans l’industrie, les rémunérations peuvent être exponentielles pour les commerciaux. Les entreprises ont en effet besoin de fidéliser leurs forces de vente aux produits et aux brevets. « Les fabricants préfèrent les payer plus en leur accordant une rémunération fixe plus élevée, afin de les garder plus longtemps », confirme Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement.
L’expertise bien rémunérée
Les salaires sont encore plus intéressants lorsque le domaine d’activité suppose une expertise pointue. « Dans le ferroviaire et l’aéronautique, où la complexité de la vente et le besoin de profils aguerris sont réels, le fixe est plus élevé et le variable peut atteindre entre 30 % et 40 % de la rémunération en plus », ajoute Bern Terrel, directeur du développement marketing et commercial d’Hudson. « Comme les entreprises recherchent une double compétence, elles se permettent d’offrir des salaires importants aux commerciaux qui remplissent leurs objectifs », note Nicolas Gautier, manager sales et marketing chez Robert Walters. Dans le BTP par exemple, le fixe d’un commercial tourne autour de 40-45 K€ pour un variable pouvant atteindre jusqu’à 50 ou 55 %.
Des responsabilités payantes
Si les connaissances techniques sont rémunératrices, la responsabilité d’un gros client ou d’un projet d’envergure l’est tout autant. « Dans la finance, les commerciaux patrimoine gérant de grandes fortunes peuvent toucher entre 500 et 600 K€ par an : la rémunération est proportionnelle à l’argent géré », indique Cyril Capel. Les commerciaux grands comptes affichent de hauts salaires de la profession commerciale quel que soit le secteur. « Dans l’agroalimentaire, ils peuvent espérer 80 à 85 K€ intéressement et participation compris, 70-80 K€ dans une SSII selon l’ancienneté et l’entreprise », illustre Nicolas Gautier. « Leur rémunération peut même s’envoler jusqu’à 150 K€ en fonction de l’année et des résultats », complète Cyril Capel.
La concurrence étant plus forte et le turn-over plus marqué, c’est en région parisienne que les commerciaux sont les mieux rémunérés. « Ils gagnent 15 à 20 % de plus en raison du coût de la vie et notamment des loyers », précise Bern Terrel. L'attraction de marchés transfrontaliers peut également majorer les salaires ; c’est particulièrement vrai à Strasbourg et en Lorraine, en raison de la proximité avec l’Allemagne et le Luxembourg.
Agnès Wojciechowicz © Cadremploi.fr
