L'entretien de recrutement : ce qui change

La crise se précise. Dans la majorité des secteurs, les plans de recrutement risquent d'être revus à la baisse. Conséquence : une concurrence accrue entre des postulants plus nombreux. Bien souvent, l'entreprise ou le cabinet de recrutement devra trancher entre des candidats dont les compétences et les parcours seront très proches. Voici quelques conseils pour ne pas rater le coche.

Cibler les besoins immédiat du recruteur

Quel que soit le contexte économique, préparer sérieusement son entretien, c'est-à-dire recueillir des informations sur l'employeur et son environnement, est indispensable. Ce qui fera la différence en temps de crise sera votre capacité à bien utiliser ces connaissances face au recruteur. La bonne attitude consistera à rebondir de manière naturelle sur les questions du recruteur pour parler de l'actualité de l'entreprise.

Ne restez pas passif par peur de commettre l'erreur fatale. Votre objectif sera de valoriser au maximum votre expérience. Montrez les liens entre vos atouts et les besoins du recruteur, que vous devez absolument chercher à cerner. « Un candidat qui postulait à un poste de responsable marketing digital n'avait jamais travaillé dans le secteur d'activité de l'entreprise. Mais en évoquant les contraintes qu'il pressentait pour ce poste et en les liant habilement à sa propre expérience professionnelle, il a fait la différence », raconte Christine Pruvost, manager IT et Conseil chez Hudson.

Rassurez avec des exemples concrets

En temps de crise, les recruteurs redoublent de prudence. Par manque de visibilité, ils se montrent moins sereins. « C'est pourquoi les candidats devront se montrer rassurants, souligne Karine Doukhan, directrice associée de Robert Half Management Resources, Comment ? Par des exemples concrets démontrant qu'ils peuvent apporter de la valeur ajoutée ou un retour sur investissement. Des exemples qui doivent bien sur répondre directement aux problématiques de l'employeur. » Vous lorgnez un poste de contrôleur de gestion corporate ? A vous de prouver concrètement vos capacités de communicant et de diplomate. Des qualités essentielles pour savoir faire remonter dans les délais les informations des différentes filiales.

Salaire : ni surenchère, ni bradage

Ce n'est pas en faisant profil bas ou en vous bradant que vous aurez plus de chance de décrocher un job. Les recruteurs risquent d'interpréter cette attitude comme un manque d'ambition ou de confiance en soi. Sur la question du salaire, vos prétentions doivent rester dans la moyenne du marché, ni plus ni moins. Des enquêtes de rémunération, facilement accessibles sur le Web, permettent de vous évaluer selon votre expérience. Si le recruteur vous fait une offre manifestement indécente, faîtes remarquer sans vous énerver que sa proposition est en inadéquation avec les salaires habituellement pratiqués dans votre activité. Ce point de vue objectif risque de le mettre mal à l'aise.

Quoiqu'il en soit, n'insistez pas lourdement sur les avantages périphériques (voiture de fonction, téléphone, PC portable ...). En temps de crise, un « retour aux fondamentaux » s'impose dans l'esprit des employeurs. Votre discussion devra se concentrer sur le package fixe+variable. « Demandez des explications sur les objectifs à atteindre pour obtenir les primes ou les bonus, conseille Karine Doukhan. Cela montre que vous vous projetez déjà dans le poste. Un signe de motivation qui sera apprécié.»

Bruno Askenazi © Cadremploi.fr