Jeune diplômé et salaire

Evidemment la marge de manœuvre est plutôt étroite. Mais grâce à quelques trucs, il est possible de garder la tête haute, sans pour autant traîner un compte en banque trop bas. Même si l'essentiel n'est pas de gagner immédiatement des fortunes, il est important de ne pas rater la première négociation de sa carrière. Car une bévue pourrait vous suivre tout au long de votre parcours dans l'entreprise. Et remettre en cause vos négociations futures.

Combien valez-vous ?

Avant le premier entretien, il est indispensable de savoir combien vous valez et combien l'entreprise que vous convoitez est prête à vous payer. Dans le cas des grandes multinationales, l'information est plutôt disponible. Des grilles sont préétablies et il faut s'aligner. Pour connaître les montants proposés, il suffit de visiter quelques salons et forums de recrutement où vos employeurs potentiels tiennent stand ou de feuilleter la presse spécialisée. Si ces grilles « spéciales débutants Â» varient selon les entreprises, elles sont aussi établies en fonction des groupes d'écoles et de leur notoriété. N'omettez pas de consulter le service emploi et l'association des anciens de votre établissement. Ils sauront vous aiguiller.
Reste que si des grilles existent dans la plupart des grandes entreprises, ce n'est pas le cas des PME. Pour avoir une idée du salaire qui risque de vous être proposé dans une petite entreprise, suivez cette règle : prenez la grille d'une grande société du même secteur et déduisez entre 10 et 20 % selon la bonne santé de la PME convoitée. Bien sûr, c'est sans compter les exceptions, les PME qui ont le vent en poupe et peuvent proposer les salaires les plus attractifs du secteur.

Négociez les « périphériques »

Une fois ces calculs d'épicier achevés, il va falloir se lancer et négocier. Car même si le salaire lui-même est assez difficile à discuter pour le jeune diplômé que vous êtes, les « périphériques Â» sont quant à eux largement négociables. Et ils représentent tout de même en moyenne près de 30 % de la rémunération des cadres (étude Hays). Participations, intéressement, plan d'épargne entreprise, téléphone, ordinateur, voiture, etc. Il s'agit d'éplucher l'arsenal dont dispose l'entreprise visée et de tenter de décrocher le maximum d'avantages en faisant valoir vos atouts. Encore faut-il savoir les présenter. Vous serez en position de force si vous avez fait au moins deux stages longs au cours de vos études, dont un dans le secteur d'activité où vous postulez aujourd'hui. Ou encore si vous maîtrisez au moins deux langues étrangères qui intéressent l'entreprise. C'est dans ces situations que vous ne regretterez pas d'avoir sacrifié vos vacances pour prolonger un stage en entreprise ou peaufiner votre russe... Bien sûr, il faut avancer avec prudence. Il serait inconvenant de prendre l'initiative dès le premier entretien. Laissez votre interlocuteur évoquer la question de la rémunération lui-même. Evidemment en cas de silence total de sa part, il va bien falloir en parler. Pour ce faire, laissez passer les deux premiers entretiens.

Une négociation à inscrire noir sur blanc

Vous avez obtenu satisfaction, ou du moins êtes arrivé à un compromis acceptable avec votre futur employeur. Il convient désormais de préciser tout ce qui a été décidé verbalement et le faire figurer sur votre contrat de travail. La rémunération globale tout comme les avantages obtenus doivent y figurer. En prime, demandez à ce que soit inscrit à votre contrat une révision de vos émoluments au bout de 6 mois, manière de rattraper l'éventuelle décote imposée à l'embauche et de rassurer votre futur employeur qui vous paiera à votre juste valeur une fois que vous aurez fait vos preuves. Donnant, donnant.