« Nous poursuivons, en 2010, une ambitieuse politique de recrutement » , Directeur des Ressources Humaines, Lega l& General

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre activité ?

Créé en 1836, le groupe Legal & General compte parmi les premiers groupes financiers européens. Installé en France depuis 1934, il consacre ses activités de banque privée et de compagnie d'assurance vie à la gestion de l'épargne des particuliers les plus exigeants.

Quels sont vos besoins en recrutement ?

Notre croissance soutenue alliée à un renouvellement générationnel nous permet de poursuivre en 2010 une ambitieuse politique de recrutement avec une soixantaine de commerciaux confirmés en CDI sur toute la France.

Quels profils et compétences recherchez-vous ?

Nos futurs collaborateurs auront idéalement une expérience réussie dans la vente de produits financiers au sein d'une banque ou d'une compagnie d'assurance. Mais le principal atout d'un candidat réside dans sa personnalité. Des personnes naturelles et curieuses, qui aiment le relationnel et qui ont évidemment un excellent contact ont toutes les chances de nous rejoindre. Bien entendu, la consolidation d'un portefeuille de clients nécessite également sur le long terme des qualités de développeur.

Comment convaincre les candidats tentés de rejoindre vos rangs ?

À dire vrai, les candidats que nous souhaitons recruter sont souvent convaincus par notre compagnie avant même de nous rencontrer. Ils connaissent d'emblée les bienfaits d'un groupe reconnu mondialement et solide financièrement. Ils savent que des produits sains et peu taxés, qu'un conseil personnalisé servi par un discours clair et transparent leur garantissent de pouvoir se consacrer à la consolidation de leur portefeuille plutôt qu'à la gestion des griefs de clients mécontents. Fort de notre « business model » éprouvé, nous n'avons pas vraiment de concurrents en termes d'attractivité. Ajoutez à cela une rémunération fixe attractive, des primes déplafonnées et de rapides évolutions de carrière et vous comprendrez aisément notre optimisme.

Comment sont accueillis les candidats nouvellement embauchés chez vous ?

Avec efficacité ! Encore une fois, ces nouveaux collaborateurs connaissent le métier et sont souvent pressés de faire leur preuve. Une solide formation continue leur permet de découvrir en profondeur nos spécificités et nos forces afin de gagner en efficacité et évoluer sereinement au sein du groupe. Chez nous, les carrières ne sont pas formatées. Selon leurs souhaits, leur niveau d'expertise et nos opportunités, nous garantissons à nos collaborateurs une mobilité interne « sur mesure ».

Quel est l'âge moyen des salariés de votre entreprise et quels outils sont à leur disposition pour progresser en interne ?

Globalement, la pyramide des âges de nos collaborateurs reflète celle des secteurs de la banque et de l'assurance. Quant à nos outils, j'insisterai davantage sur le fait que concilier le développement d'un portefeuille de qualité et la satisfaction de clients exigeants nécessitent un investissement important. Mais l'autonomie de nos conseillers patrimoniaux ne rime pas avec isolement et croyez bien que tous nos métiers se mobilisent à chaque instant pour accompagner notre force de vente (formation, actions marketing, experts...).

Avez-vous une grille salariale ?

La plupart de nos nouveaux collaborateurs ayant déjà une expérience significative, leur rémunération est principalement fondée sur des expériences précises, des qualités éprouvées et un potentiel quantifiable. Chez Legal et General, les salaires confortables reflètent les efforts et les qualités personnelles de chacun.

Quels sont vos projets à venir ?

La satisfaction de nos clients est depuis 170 ans notre unique préoccupation. Cet objectif est encore suffisamment ambitieux aujourd'hui pour occuper pleinement l'ensemble de nos collaborateurs quels que soient leur poste et leur métier. La satisfaction du client et l'épanouissement de nos collaborateurs forment toujours un cercle parfaitement vertueux !

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