Les clés pour débuter

La première étape consiste, bien sûr, à découvrir ou accroître ses connaissances sur la franchise. Ces informations s'avèrent essentielles pour, ensuite, déterminer les meilleurs paramètres et lancer son affaire. Elles sont disponibles auprès de plusieurs sources :

• les séminaires, les salons, les forums et autres événements autour du commerce et de la franchise ;

• les sites internet et ouvrages spécialisés (Guide pratique de la franchise et des adhérents de la FFF, Code de déontologie européen...) ;

• les échanges avec des professionnels du monde de la franchise : franchisés, franchiseurs, juristes, banquiers, experts comptables...

Evaluez vos aptitudes

Aptitudes personnelles, capacités financières, situation actuelle, objectifs... une autoévaluation s'impose pour déterminer quelle affaire et quel secteur vous correspond le plus. Par le biais de quelques questions, vous disposerez d'une orientation qui vous permettra de mieux cerner vos objectifs :

• dans quels secteurs d'activité êtes-vous désireux et capable de travailler ? (alimentaire, prêt- à- porter, services, etc.)

• de quels fonds propres disposez- vous ?

• êtes-vous prêt à risquer votre patrimoine en créant votre entreprise ?

• quelle est votre capacité d'emprunt ?

• quelle est votre mobilité géographique ?

• quel est votre degré d'ambition ? Quels sont vos objectifs pour les cinq à dix prochaines années ?

Choisissez votre réseau

Rien de tel que les réseaux pour obtenir des informations. Recherchez des franchiseurs qui correspondent à vos aspirations, des informations sur leur fonctionnement et rencontrez les. De plus, afin de reconnaître un bon réseau, prêtez attention à :

• la qualité des produits et des services vendus ;

• la rentabilité des unités pilotes ;

• la différenciation et l'originalité du concept ;

• la qualité de la formation initiale et de la formation continue ;

• le contrôle du respect du savoir-faire ;

• l'innovation régulière du franchiseur ;

• la communication interne/ externe dans le réseau ;

• l'animation des franchisés ;

• le leadership du franchiseur.

En toute connaissance de cause

Une fois votre choix effectué, le franchiseur vous remet le document d'informations précontractuelles (DIP) et le contrat. Ces documents renferment l'essentiel des informations dont vous avez besoin pour décider ou non de vous engager. Ils sont, bien sûr, à étudier attentivement. L'expertise du contrat par une personne compétente est fortement recommandée (expert-comptable, avocat...). Dans le DIP, vous trouverez des informations notamment sur :

• le franchiseur et son entreprise ;

• son réseau d'exploitation ;

• ses résultats financiers ;

• le marché (général et local) ;

• les clauses importantes du contrat ;

• des coordonnées de franchisé