P. Gourvennec (Hyundai France) recrute des candidats "bâtisseurs" et "consolidateurs"

Patrick Gourvennec… sur le Bloc Notes de David Abiker

- Réfléchi

- Cordial

- Humble

- Souriant

Impression générale

C'est pas mal, un entretien en voiture ; ça crée de l'intimité. C’est la leçon que je tire de cet entretien avec le boss de Hyundai. J'en tire une autre. Recruter un commercial, c’est aussi recruter quelqu’un qui sera à son tour recruté par les clients de la marque.

Il y a, selon Patrick Gouvennec, deux profils de commerciaux : les consolidateurs et les bâtisseurs. Le consolidateur a besoin d’être rassuré, de s’appuyer sur une organisation éprouvée pour s’épanouir et obtenir les résultats qu’on attend de lui. Le bâtisseur, lui, cherche l’organisation qui va lui garantir l’autonomie qu’il cherche pour obtenir des résultats. Ce sont deux profils bien différents. Patrick Gourvennec recrute avec, à l’esprit, ces deux profils. Mais pour une marque comme Hyundai dont le chiffre d’affaires a progressé en 2012 très nettement comparativement à ses concurrents, c’est sans doute le profil du bâtisseur qui est le plus apprécié.

La marque a intégralement renouvelé sa gamme en l’espace de 5 ans et l’on ne reconnaît plus aucun des modèles qui ont fait sa réputation il y a quelques années. Un coup d’œil jeté aux véhicules et on comprend que le constructeur a décidé de tailler des croupières aux constructeurs européens. Pour diriger la marque en France, les Coréens ont choisi un homme passé par Fiat et Alfa Roméo, d’un abord jovial, choisissant ses mots et soucieux de réduire les niveaux hiérarchiques entre son bureau et les équipes. Patrick Gourvennec est un développeur. C’est l’homme qui, dans un secteur automobile sinistré, va sans doute augmenter les parts de marché de Hyundai en France. D’une certaine façon et dans ces temps de crise et d’incertitude, nous avons-là affaire à un profil de bâtisseur : plus soucieux d’autonomie que de sécurité pour développer la marque en France.