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Le métier de commercial se transforme, êtes-vous prêt ?

04 avril 2017
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[Dossier] CRM, Social selling et autres outils digitaux : le cadre commercial d’aujourd’hui ne peut plus se reposer que sur son carnet d’adresses, son bagout ou sa ténacité. En changeant profondément son quotidien, la transformation numérique a aussi...

Comment la transformation numérique a changé le quotidien du cadre commercial

04 avril 2017
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Avec la digitalisation, les outils de travail ont changé comme la relation avec le client. Ce dernier, plus informé et donc plus exigeant, oblige les commerciaux et les entreprises à repenser leur façon de travailler.

6 nouvelles compétences attendues des cadres commerciaux

04 avril 2017
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Des outils digitaux aux soft skills, en passant par la maîtrise de l’orthographe, les compétences prisées par les recruteurs ont également changé avec la digitalisation du métier.

Salaires : que peuvent négocier les meilleurs commerciaux ?

04 septembre 2016
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Grâce à leur surperformance, ils empochent plus de 80 000 euros par an (voire presque le double pour les tout meilleurs). Mais comment se décompose leur salaire ? Qu’arrivent-ils à négocier avec leur boîte ? Leur déroule-t-on le tapis rouge ? Vos...

Comment sont-ils devenus de super-commerciaux : ils témoignent

04 septembre 2016
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Trois commerciaux d’élite racontent leur méthode de travail, leur organisation, leur rapport au métier…. Bref, leur valeur ajoutée qui les place dans le top des meilleurs commerciaux de leur entreprise.

Qui sont les commerciaux les mieux payés en France ?

04 septembre 2016
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Ils sont quelques happy few dans la fonction commerciale à émarger à plus de 80 000 euros par an – 13% des commerciaux. Mais qui sont ces vendeurs qui surperforment ? D’où viennent-ils ? Que vendent-ils ? Quels talents ont-ils ? Portrait robot d’une...

Les secrets des commerciaux qui gagnent plus de 80 000 euros par an

04 septembre 2016
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[Dossier] Ils rapportent de gros contrats à leur entreprise et affichent des salaires à plus de 80 000 euros par an. Mais qui sont ces performeurs ? Que vendent-ils ? D’où viennent-ils ? Quelle est leur valeur ajoutée ? Comment se décompose leur...

Fonction commerciale : 3 bonnes raisons de changer de job

01 juin 2015
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[DOSSIER] Vous cherchez un emploi dans la fonction commerciale ? Découvrez comment entrer dans les grandes entreprises qui vous font rêver, les compétences sur lesquelles elles vous attendent et le salaire que vous pouvez espérer en changeant...

Rencontre avec Isabelle Maudet, DRH France de Legal & General

01 juin 2015
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[Publi-rédactionnel] Compagnie d’assurance-vie, banque privée et société de gestion, Legal & General continue de se développer en France et souhaite renforcer ses équipes. Entretien avec sa DRH, Isabelle Maudet, qui nous en dis plus sur la culture de...

Découvrez le circuit du Hors Domicile avec Didier Cabridens, directeur national des ventes CHD chez PepsiCo

29 mai 2015
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[Publi-rédactionnel] PepsiCo, ce sont des marques incontournables comme Pepsi, Tropicana, Lipton Ice Tea, 7up, Lay's, ou encore Quaker… Mais c’est aussi une proximité avec nos consommateurs en France à travers 2 circuits de distributions : la GMS...