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7 conseils pour négocier son salaire lors de l'entretien

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Tiphaine Réto

Pendant les entretiens, c'est toujours le moment qui donne des sueurs froides aux candidats. Parler de ses prestations salariales. Petits trucs de pro pour savoir dire avec finesse combien vous valez. Un atout qui retiendra l'attention des recruteurs.

Préparer ses arguments

Parler du salaire que l'on envisage ne s'improvise pas. « Il faut se renseigner sur les prix du marché, sur la fourchette de salaire proposée par l'entreprise pour le type de poste auquel vous postulez et pour votre niveau de formation », prévient Philippe Guittet, consultant chez PG Conseil. Un coup de fil à un collègue de l'entreprise en question, un coup d'œil sur les barèmes qui sortent ici ou là dans la presse... Cette préparation est essentielle pour marquer des points auprès des recruteurs : « c'est la preuve que vous maîtrisez le marché, que vous avez pris le temps de vous renseigner sur l'entreprise et que vous connaissez votre valeur. »

 

Faire le premier pas ou pas ?

« Mieux vaut laisser l'employeur aborder lui-même cette question, estime Philippe Guittet. De toute façon, viendra forcément le moment où il le fera puisque c'est aussi pour lui un moyen de tester le candidat. » Ceci dit, il peut arriver que l'employeur attende un second entretien pour entamer la négociation. « Il est nécessaire de poser d'emblée la question du processus pour savoir à quel moment ce thème sera évoqué. Quoi qu'il arrive, il ne faut pas terminer un entretien sans avoir parlé rémunération. »

 

Gonfler son ancien salaire ?

C'est le conseil bidon qui revient souvent. Une aberration pur Philippe Guittet : « Aujourd'hui, les recruteurs ont accès à toutes vos informations. Le téléphone, le réseau, internet... c'est très facile de se renseigner sur vous et de voir si vous les avez bernés. » Et les risques sont plus conséquents que l'on ne pense : « Là encore, les informations circulent. Un mensonge auprès d'un recruteur peut vous griller auprès d'autres recruteurs. » Pour demander un revenu plus important, mieux vaut expliquer que votre ancienne rémunération avait été fixée sur des critères plus anciens ou que vos responsabilités n'étaient pas les mêmes.

 

Demander moins pour être sûr d'avoir le poste ?

« Non plus ! Le recruteur va se demander tout de suite pourquoi vous vous dévalorisez et va penser qu'il y a un problème dans votre parcours. » Pire encore... Il peut accepter et vous ferez ainsi chuter les prix du marché. Vous avez des qualités, vous avez des compétences. Vous devez être payés à leur hauteur.

 

Comment argumenter au mieux ?

« Là encore, il faut avoir bien étudié son marché et l'entreprise dans laquelle on postule, poursuit Philippe Guittet. L'enjeu est de montrer la plus-value que vous allez apporter. » Une langue étrangère, un carnet d'adresses, une expertise dans un domaine... sont autant d'arguments à amener sciemment au moment de la négociation. « En revanche, ne faites jamais sentir que vous avez besoin d'argent. Le recruteur n'est pas là pour payer les traites de la maison ou l'école des enfants... Et vous passerez pour quelqu'un dans l'urgence qui peut tout accepter à n'importe quel prix. »

 

Etre ferme sur son prix ?

« Si vous êtes très demandé sur le marché, vous pouvez vous permettre d'être intransigeant. » Sinon, pensez stratégique. « Si vous postulez dans une PME, il est possible que l'entreprise ne puisse pas monter la barre. En revanche, si elle vous propose une mutuelle ou une voiture de fonction, ça peut être tout aussi intéressant que 100 euros supplémentaires imposables. » Une réflexion sur le long terme peut aussi vous influencer : « Mieux vaut accepter un poste moins bien payé si celui-ci peut vous permettre d'engranger une expérience ou une expertise qui vous permettra ensuite de vous vendre plus cher. »

8

commentaires

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drine1004

26/08/2015

à 16:31

P.s: J'ai déjà reçu l'appel refusant ma candidature....
Ceci confirme cela....

> Répondre

drine1004

26/08/2015

à 15:33

alors sur le coup je suis d'accort! je me remets a rechercher un emploi d'assistante commerciale et adm. depuis peu. étant actuellement Assistante maternelle.
J'ai un premier entretien! Houa trop contente...
J'arrive, toute jolie et tout et tout, renseignements sur l'entreprise check, mes défauts / qualités check, santé financière check... . Bien souriante, bien polie. bref hyper motivée
Première question: Vous avez travaillé où?
Deuxième question: Vous voulez quoi comme salaire! houa elle me demande déjà!
ok je lui répond 1550 brut par mois, sachant que j'ai juste rajouté les frais de route sur le smic. Après une belle grimasse, elle m'as remerciée : fin de l'entretien.
Durée totale: 3min!
J'ai perdu mon temps et de l'argent: 1 journée de prise+frais de route...
Alors certes je n'ai pas un bac plus 5 mais je sais ce que je vaux, et je ne vaux pas un malheureux smic surtout avec près de 10 ans d’expériences!!!
Alors employeur: nous ne sommes pas non plus à l'affut de n'importe quel emploi à n'importe quel prix!!!

> Répondre

Hilal

12/03/2014

à 23:32

Tres bien et je suis totalement d'accord avec vous .

> Répondre

totololo8565

10/01/2013

à 12:53

Le problème c'est qu'aujourd'hui parler salaire à un employeur c'est tabou. Partout on nous dit "ah non, pas dès le premier entretien, on pensera que ce n'est que ca qui vous intéresse"
J'ai toujours été motivé pour les postes auxquels j'ai postulé (je ne postule pas dans les postes qui ne m'intéressent pas, ca semble logique mais effectivement j'ai des diplômes qui me permettent de le faire), mais a un moment navré pour les employeurs mais je ne travaille pas pour la gloire et j'apprécie peu qu'on me sous paye. Donc ma motivation n'est pas en cause c'est surtout les patrons qui veulent des salariés flexibles qu'ils ne payent pas à leur juste valeur sous prétexte "qu'on ne peut pas faire autrement car c'est la crise".
Avis aux employeurs, c'est la crise pour tout le monde.
J'ai fait l'erreur dans mon premier vrai poste de ne pas demander d'informations sur mon salaire pas plus que de m'informer sur la santé financière de l'entreprise et je le regrette amèrement car ma banque n'a pas apprécié les découverts que je lui plantais car mon patron ne me payait pas. Donc messieurs les patrons, le salaire et les avantages, ça fait partie du boulot, je ne bosse pas pour vos beaux yeux. Si un candidat qui parle argent ça vous fait peur, c'est que déjà vous n'avez pas vraiment songé à chercher un salarié mais plutot un bout de pâte à modeler qui ne ralera pas sur le smic que vous voudrez bien lui filer en échange de son bac plus 5.

> Répondre

N'DOUMI Kouam

08/03/2011

à 11:47

je pense pour ma part que le salaire doit être en fonction de la catégorie professionnelle. Pour ce fait il faut avoir une culture dans le domaine professionnelle je vous remercie.

> Répondre

janine

09/02/2011

à 13:48

pourquoi le recruteur veut-il connaître son salaire actuel avant d'embaucher qlq'un ? A chaque poste son salaire augmenté des compétences du candidat, n'est-ce pas ?

> Répondre

KAD

08/02/2011

à 18:10

C'est important pour nous qui avons si peu d'expérience en matière d'entretien

> Répondre

Miss

10/01/2011

à 11:54

Je cite: "Gonfler son ancien salaire ?
C'est le conseil bidon qui revient souvent. "

Et c'est exactement celui donné dans le quizz cadremploi sur la nego salariale... faudrait savoir!!!

> Répondre

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