Reconversion : 4 arguments pour convaincre en entretien d'embauche

Avec les conseils de

• Corinne Cabanes, fondatrice du cabinet de conseil en recrutement éponyme
• Christine Pruvost, co-fondatrice du cabinet PurpleLeaf Consulting

Comment prouver à un recruteur que mon projet de reconversion n’est pas une lubie ?

Premier point sur lequel vous devez insister pour convaincre un recruteur du bien fondé de votre projet de reconversion : vous n'agissez pas sur un coup de tête. Votre reconversion ne doit jamais passer pour une lubie. Dans votre façon de l'exposer, le recruteur doit comprendre que votre projet professionnel a été mûrement réfléchi. Logiquement, cela veut dire que vous avez déjà travaillé sur votre employabilité dans le cadre du métier visé, que vous avez aussi mené une étude approfondie du secteur où vous avez décidé de proposer vos compétences.

« N’hésitez pas à mettre en avant les enjeux et les chiffres clés du secteur. Montrez que vous en connaissez les principaux acteurs », recommande Corinne Cabanes, fondatrice du cabinet de conseil en recrutement éponyme. Parlez de vos rencontres avec les pros du secteur, des formations que vous avez suivies ou que vous envisagez de suivre.

Reconversion : comment prouver à un recruteur que j'ai les compétences nécessaires ?

Puisque votre projet est sérieux et, donc, mûrement préparé, vous devez être capable de décliner et de mettre en avant vos expériences et compétences en lien avec ce dernier. Évidemment, le préalable est d’être opérationnel sur le poste visé : la seule chose qu’un recruteur peut vous passer, si vous réussissez à le convaincre de votre potentiel, est votre manque d’expérience.

D’abord, il ne faut pas faire l’erreur d’étaler sur la table tout votre passé professionnel.

Sachez que toute expérience et compétence extra-professionnelle, si elles sont en lien avec votre projet, sont à utiliser dans vos arguments.

« Un cadre du BTP qui souhaiterait se reconvertir dans le domaine de l’environnement peut par exemple faire valoir sa participation au comité développement durable de sa dernière entreprise. Ou son engagement dans une association militante », insiste la consultante.

Reconversion : comment prouver que mon profil de reconverti apporte une valeur ajoutée à son entreprise ?

Pourquoi un recruteur vous choisirait alors que d’autres candidats au profil plus classique veulent aussi le job ? Même si un recruteur est touché par votre démarche, il ne vous recrutera que s’il pense que vous êtes plus intéressant pour sa boîte que les autres.

Ainsi lorsque Tom N. (l’anonymat du témoin a été respecté à sa demande) a décidé d’abandonner sa belle trajectoire de directeur de production pour devenir chef de projet en arts graphiques, il a insisté sur les noms de deux de ses derniers employeurs en sachant qu’ils étaient des partenaires de l’entreprise visée. Ce candidat à la reconversion a finalement été embauché au terme de cinq entretiens de recrutement…

Vous pouvez également vous appuyer sur vos soft skills, surtout celles tout particulièrement recherchées par l'entreprise que vous visez. Pour savoir lesquelles, n'hésitez pas à lire avec attention les offres d'emploi de l'entreprise. On vous détaille la méthode dans cet article :

Reconversion : comment convaincre sur ma rapidité d'adaptation ?

Même si vous avez les connaissances et le potentiel pour le job, votre manque d’expérience va certainement nécessiter une période d’adaptation. Il se peut aussi que vous ne maîtrisiez pas entièrement le versant technique du job.

« Vous devez donc convaincre le recruteur de votre capacité d’adaptation à la culture et à l’organisation de son entreprise, ainsi que de votre soif d’apprendre. En parlant par exemple des formations suivies jusque-là afin d’être toujours à la pointe de votre métier, en discutant avec lui des modes de management mis en place dans l’entreprise…», observe Christine Pruvost, co-fondatrice du cabinet PurpleLeaf Consulting.

Ces conseils de base ne suffisent pas toujours, reconnaissent les experts.

« Les recruteurs ne sont pas tous réceptifs aux projets de réorientation. Autant, un passage d’une entreprise industrielle à une société de services est tout à fait envisageable. Autant l’inverse me paraît utopique. Les industriels se méfient des candidats trop marqués "services" », remarque Corinne Cabanes.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, réaliser un CV et une lettre de motivation mentionnant votre projet de reconversion professionnelle et suivez les étapes suivantes pour confirmer votre projet :

Première parution : 2012. Dernière mise à jour : 25 avril 2023