Passer un moment agréable
Pour que ça soit vraiment un moment agréable, vous aurez pris soin de border l’exercice en fixant la durée, le mode opératoire (téléphone, de visu au bureau, dans un café, autour d’un déjeuner, etc) et l’ordre du jour.
« Demandez à votre interlocuteur les sujets qu’il souhaite aborder, voire s’il a quelques questions à vous soumettre au préalable. Cela va le forcer à la préparation et à la synthèse », recommande Manuelle Malot, directrice carrières & prospective de l’EDHEC Business School et directrice du NewGen Talent Center. Le jour J, sachant à quoi s’en tenir, chacun sera plus serein. Et vous passerez un excellent moment d’échange.
Rendre service au connecteur
Accepter un entretien réseau, c’est aussi rendre service à celui ou celle qui a donné votre contact à la personne qui vous sollicite. « Comment ne pas répondre présent à la confiance qu’il a placé en vous lorsqu’il a présumé que vous diriez oui ? », interroge Isabelle Ruffin-Sathicq, associée au sein du cabinet d’outplacement L’Espace Dirigeants.
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Aider à comprendre le fonctionnement d’un réseau
« En recevant cette personne, vous pourrez lister les questions pertinentes ou pas. Le cas échéant découvrir une méthodologie efficace pour récupérer des informations », observe Manuelle Malot. C’est logique en expérimentant la démarche réseau de l’autre côté, on comprend mieux l’attitude à adopter.
Glaner de précieuses informations
La personne que vous recevez, souvent en mobilité, a normalement largement enquêté sur votre secteur et/ou votre fonction, elle ne manquera donc pas de livrer des informations susceptibles de vous être utiles dans votre quotidien et/ou dans votre prochaine mobilité. Ces rendez-vous réseaux sont donc une mine d’informations pour vous aussi.
Booster son ego
« Si votre interlocuteur est bien préparé, il arrive en étant informé sur vous et votre parcours. Il fait appel à votre expertise dans un domaine. Vous vous sentez donc utile et de bon conseil. Il est reconnaissant de ce que vous lui apportez, il vous transmet en général les commentaires souvent flatteurs venant du connecteur, soit la personne qui l’a recommandé auprès de vous », explique Isabelle Ruffin-Sathicq.
Alimenter son carnet d’adresses
À chaque entretien, vous augmentez votre réseau d’un contact qualifié. Donc toujours bon à prendre.
« N’hésitez pas, vous aussi, à lui demander un ou deux contacts. Il sera ravi de vous aider », précise Manuelle Malot.
Le réseau fonctionne sur la réciprocité
À tout moment, il peut y avoir renvoi d’ascenseur. « Vous aurez rendu service à cette personne et du coup, vous êtes maintenant susceptible de lui demander un service pour vous ou une autre personne », analyse Manuelle Malot.
Parfois, les choses se font même naturellement. « Sur la recommandation d’un contact, j’ai récemment reçu un dirigeant en recherche d’emploi. Lors de l’entretien réseau, je découvre qu’en fait, il est déjà accompagné par un autre cabinet mais qu’il souhaite avoir un avis extérieur sur sa recherche d’emploi. Ayant bloqué le créneau, je me prête à l’exercice et lui donne deux contacts. Ravi, il appelle dans la foulée le DRH de son ancienne entreprise, pour lui recommander de faire appel à notre cabinet pour une prochaine mission. Un mois plus tard, j’accompagnais leur DAF », illustre Isabelle Ruffin-Sathicq.
Contrairement aux idées reçues, accepter un entretien réseau n’est jamais une perte de temps. Mais un investissement à plus ou moins long terme.
Journaliste indépendante, je réalise des enquêtes, des portraits, des reportages, des podcasts... sur la vie des salariés en entreprise. Égalité femmes-hommes, diversité, management, inclusion, innovation font partie de mes sujets de prédilection.