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Crédit manager

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Présentation du métier de credit manager

On retrouve le credit manager dans de grandes entreprises ou groupes. Mais les PME et PMI font de plus en plus appel à ce spécialiste de la finance et du recouvrement. Son objectif ? Assurer la performance commerciale et la sécurité financière de l'entreprise, en mettant en place une politique de règlement.

Son rôle est tout d'abord d'analyser et de prévenir les risques client. Avant que son entreprise signe un contrat, il évalue l'état financier et les comportements de paiement de son potentiel client. À partir des informations qu'il collecte, il s'assure que ce dernier soit solvable. Il dresse des tableaux de bord qui lui permettent d'analyser puis de faire des propositions en termes de crédit et de politique de relance adaptées à son profil.

Il s'occupe aussi de la négociation du contrat financier entre son entreprise et le client, en concertation avec le service commercial. Il veille à ce que les conditions financières figurent dans le contrat (délais de livraison, moyens et délais de paiement, etc.), et en collaboration avec le service juridique, il définit les conditions générales de vente.

Au niveau de la facturation, il veille au respect des clauses du contrat, des délais de paiement et des encaissements. Il met en place un système qualité pour optimiser les ventes et entrées d'argent.

À sa charge également : le recouvrement de créances. Si dans le cadre de la négociation commerciale avec le client, la démarche de relance à l'amiable n'a pas fonctionné, il a recours aux procédures de recouvrement judiciaire dont il assure ensuite le suivi.

 

Salaire d'un credit manager

En débutant, le credit manager perçoit généralement entre 30 et 35 K€. Un junior verra son salaire se situer entre 35 et 70 K€ et un senior peut aller jusqu'à 100 K€. Une rémunération qui varie beaucoup en fonction du la taille et du CA de l'entreprise.

 

Evolution de carrière

A l'orée de la finance et du commerce, le credit manager peut aussi bien se tourner vers un poste de responsable financier ou de responsable commercial.

 

Comment devenir credit manager ?

Pour cette fonction pointue de l'entreprise, ce sont les profils diplômés d'École de Commerce et de Gestion qui sont recherchés. Les titulaires d'un DSCG, Diplôme Supérieur de Comptabilité et de Gestion sont particulièrement appréciés.

 

Qualités et compétences requises pour travailler dans le credit management

Le credit manager est tout d'abord recruté pour ses connaissances dans les domaines financier et juridique qu'il actualise constamment. Pour bien orienter son entreprise dans sa politique commerciale et la signature de contrats, il doit faire preuve de compétences en analyse et négociation, de diplomatie et être bon communicant. Enfin, pour ce poste stratégique, la maîtrise des techniques de management, des outils financiers et de l'anglais est indispensable.

 

Où se renseigner ?

AFDCC, Association des credit managers : www.afdcc.com

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