Directeur commercial - Fiche Métier : études, missions et salaires

En quoi consiste le métier de directeur commercial ?

Le métier de directeur commercial

Le directeur commercial se présente comme le grand acteur de la stratégie commerciale d’une entreprise. En lien étroit avec les autres responsables (comité de direction), le directeur commercial pilote toute la partie commerciale de l’entreprise, avec tous les enjeux relatifs à la vente d’un produit ou d’un service. Sur les épaules du directeur commercial repose en grande partie le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Quelles sont les missions d’un directeur commercial au quotidien ?

Le directeur commercial exerce un métier à hautes responsabilités. D’une manière générale, il est chargé :

• de définir et de mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise, avec les objectifs à atteindre et les moyens d’action nécessaires pour y parvenir ;
• d’optimiser les résultats financiers de l’entreprise, avec une politique centrée simultanément sur l’augmentation du chiffre d’affaires et sur l’augmentation du bénéfice ;
• de manager l’équipe des commerciaux, en veillant à ce que ces derniers soient impliqués dans leurs missions.

Au quotidien, le directeur commercial s’intéresse également à l’ensemble des étapes de commercialisation d’un produit. C’est lui, en partie, qui programme et honore les rendez-vous avec les professionnels du commerce pour développer le réseau de distribution. Le directeur commercial est aussi invité à prendre en compte les retours des consommateurs, dans une démarche de satisfaction clientèle. Enfin, il assure une veille concurrentielle, pour faire en sorte que l’entreprise qui l’emploie soit toujours dans la tendance du secteur.

Quel est l’environnement de travail d’un directeur commercial ?

L’environnement de travail d’un directeur commercial s'articule entre le bureau, la voiture (ou les transports en commun), les salles de réunion et les grands salons professionnels. De par les missions qui lui sont confiées, le directeur commercial peut en effet être amené à passer de longues heures à son bureau, autant de temps à échanger avec les dirigeants de l’entreprise au cours d’une réunion. À d’autres moments, il multiplie les déplacements sur le terrain. Le directeur commercial se sépare rarement de son smartphone.

Quels sont les avantages et les inconvénients d’être directeur commercial ?

En tant que directeur de la stratégie commerciale et du développement de l’entreprise, le directeur commercial exerce un poste à hautes responsabilités. De fait, il se positionne tout en haut de l’échelle hiérarchique et il entretient une certaine proximité avec le chef d’entreprise. En plus de la reconnaissance professionnelle, la rémunération (voir ci-dessous) constitue l’un des points forts du métier de directeur commercial. Toutefois, pour y prétendre, mieux vaut ne pas être sensible à la pression, ni envisager une semaine de travail de 35 heures avec des horaires fixes. Le directeur commercial travaille beaucoup, et toujours en ayant à l’esprit qu’une mauvaise décision de sa part peut mettre en péril l’avenir financier de l’entreprise.

Comment devenir directeur commercial ?

Quelles études et formations pour devenir directeur commercial ?

L’accès au métier de directeur commercial exige le plus souvent un diplôme de niveau bac +5. Sans surprise, les masters préparés dans les écoles de commerce réputées ou une formation dans le marketing constituent deux bagages incontournables pour postuler à une offre d’emploi de directeur commercial. À noter que, au-delà de la formation, le métier de directeur commercial exige une forte expérience préalable dans le domaine du commerce et de la distribution. Rares sont les directeurs commerciaux à occuper ce poste avant la quarantaine, voire la cinquantaine.

Quelles sont les qualités et compétences nécessaires ?

Un bon directeur commercial a des compétences pour manager son équipe, et sait communiquer avec différents interlocuteurs. Le directeur commercial dégage naturellement une aura, et il force le respect (et l’écoute), voire l’admiration. Rigoureux dans son mode de vie professionnel, le directeur commercial maîtrise par ailleurs toutes les facettes de son métier avec des connaissances pointues dans le domaine du commerce. Comme déjà évoqué, le directeur commercial doit pouvoir supporter la pression et le stress inhérents à son poste pour durer dans la profession. Il doit pouvoir prendre à l’instant T les bonnes décisions.

Le salaire et les évolutions de carrière d’un directeur commercial

Quel est le salaire d’un directeur commercial ?

Dès le début de sa prise de fonctions, le directeur commercial peut espérer un salaire aux alentours de 3 000 euros net par mois (entre 3 500 et 4 000 euros brut), soit presque 40 000 euros net annuels. Avec un peu plus d’expérience, le salaire du directeur commercial peut rapidement grimper jusqu’à 6 000 euros brut par mois (presque 5 000 euros net), soit 72 000 euros brut annuels. En fin de carrière, le directeur commercial déclare souvent plus de 100 000 euros brut annuels, soit un salaire mensuel brut au-delà de 8 000 euros (6 376 euros net). À noter que le salaire du directeur commercial est souvent constitué d’une part fixe et d’une part variable. Le directeur commercial bénéficie par ailleurs, tout aussi souvent, d’avantages en nature.

Quelle carrière et quelles perspectives d’évolution ?

Déjà positionné en haut de l’échelle, le directeur commercial peut difficilement prétendre à évoluer professionnellement. Le départ d’une entreprise pour une autre entreprise, encore plus grande, constitue la voie classique pour les directeurs commerciaux en quête d’un nouveau défi professionnel et de nouvelles opportunités. Quelques-uns peuvent également choisir d’enfiler le costume de directeur général.

Quel est l’état du marché de l’emploi pour un directeur commercial ?

Toutes les entreprises ont besoin d’un directeur commercial, et il existe une forte concurrence entre ces dernières pour s’adjuger les services des meilleurs directeurs commerciaux. Avec une capacité à s’adapter à tous les secteurs d’activité, le directeur commercial trouvera aisément sur le marché de l’emploi un interlocuteur intéressé par ses compétences. Seules conditions : ne pas être trop gourmand lorsque l’offre émane du directeur commercial lui-même ; et, au fil des années passées dans le commerce, avoir pris le temps d’étendre son réseau professionnel.