Ingénieur commercial - Fiche Métier : études, missions et salaires

En quoi consiste le métier d’ingénieur commercial ?

Le métier d’ingénieur commercial

Quel que soit le secteur d’activité, l’ingénieur commercial a pour rôle d’accroître le chiffre d’affaires de son entreprise. Il dispose d’un portefeuille client qui peut couvrir un domaine d’activité ou un secteur géographique précis. Dans une démarche B2B (business to business), ses responsabilités l’amènent à interagir avec des professionnels aux compétences techniques avancées. L’ingénieur commercial s’occupe de négociations complexes et souvent longues. Il n’est pas rare qu’une transaction prenne plusieurs mois ou années entre le premier contact avec un prospect et la signature d’un contrat.

Également appelé ingénieur d’affaires ou ingénieur technico-commercial, l’ingénieur d’affaires commercial constitue l’intermédiaire privilégié entre les clients et l’entreprise. En complément d’une maîtrise des techniques de vente, il élabore et applique une stratégie pour prospecter et fidéliser ses interlocuteurs. L’un de ses principaux objectifs est d’étendre l’influence géographique d’une société, de développer son activité. Il contribue aussi à préserver son image de marque. Qu’il s’agisse de produits ou de services, les solutions qu’il apporte répondent à des besoins précis. En fonction de ses moyens, il peut les ajuster pour proposer des offres personnalisées.

Quelles sont les missions d’un ingénieur commercial au quotidien ?

Le métier d’ingénieur commercial concilie l’aspect commercial des ventes avec le caractère technique des produits ou services. Afin d’accroître l’activité de son employeur, il est responsable des missions suivantes :

• Identifier les leviers d’optimisation et de développement dans son secteur d’activité.
• Gérer son portefeuille client et prospecter pour obtenir de nouveaux contacts.
• Assurer les négociations et le suivi des propositions commerciales.
• Définir une stratégie marketing selon les besoins des prospects ou des clients…

Les ingénieurs commerciaux sont également tenus de faire des comptes rendus à leurs supérieurs hiérarchiques, ainsi qu’aux dirigeants de l’entreprise.

Quel est l’environnement de travail d’un ingénieur commercial ?

L’emploi d’ingénieur commercial se retrouve dans différents domaines d’activité où il est nécessaire de vendre une prestation ou un produit. Il peut s’agir, par exemple, du secteur industriel, de la logistique ou des services du numérique. Dans ce dernier cas, le professionnel occupe un poste d’ingénieur d’affaires. L’ingénieur technico-commercial peut pratiquer son métier pour le compte de grandes entreprises, de PME ou même de start-up. En raison de son rôle central dans les négociations et les ventes, il côtoie de nombreux collaborateurs en interne, comme les équipes commerciales et le business developper.

Quels sont les avantages et inconvénients d’être ingénieur commercial ?

Avec ses compétences particulièrement recherchées, l’ingénieur commercial peut exercer dans des domaines pluridisciplinaires. En France comme à l’étranger, il bénéficie d’intéressantes opportunités professionnelles. Ses responsabilités lui offrent de l’autonomie pour organiser ses journées de travail, ainsi qu’une certaine marge de manœuvre dans ses actions commerciales et marketing. Par ailleurs, la rémunération est attractive, et ce, dès son insertion sur le marché de l’emploi. Toutefois, il est essentiel de savoir gérer son stress et de faire preuve d’une grande disponibilité.

Comment devenir ingénieur commercial ?

Quelles études et formations pour devenir ingénieur commercial ?

Afin de se démarquer auprès des entreprises, il est conseillé de s’engager dans des études supérieures après le bac. Une formation d’ingénieur est envisageable, tout comme un diplôme de technico-commercial. Parmi ceux-ci figurent :

• le BTS technico-commercial ; 
• le bachelor vente et négociation commerciale ; 
• le mastère professionnel ingénieur d’affaires et business developper ; 
• le MBA (master of business administration) ingénieur d’affaires…

Le fait d’intégrer une grande école dans la gestion commerciale ou le business constitue un atout notable pour vos futures candidatures. Vous pouvez y suivre, par exemple, une formation en affaires. On peut également évoquer le diplôme d’ingénieur commercial, à l’école de commerce de Nantes.

Quelles sont les qualités et compétences nécessaires ?

En matière de négociation, les techniques d’un ingénieur commercial doivent concilier l’écoute et la souplesse, sans pour autant perdre de vue les objectifs initiaux. Cette profession requiert un très bon sens du relationnel, et une capacité de leadership pour diriger et soutenir ses collaborateurs. Ce spécialiste a également l’esprit de cohésion et d’équipe. Excellent gestionnaire, il se montre polyvalent et sait s’organiser, en considérant ses priorités. Ce type d’emploi de commercial exige aussi la connaissance de logiciels bureautiques, ainsi que la maîtrise d’une ou de plusieurs langues étrangères.

Le salaire et les évolutions de carrière d’un ingénieur commercial

Quel est le salaire d’un ingénieur commercial ?

Le salaire d’un ingénieur commercial s’estime essentiellement sur ses diplômes et son expérience. Il se compose d’une base fixe, et d’une partie variable qui inclut des primes. Leur montant dépend des résultats et des objectifs atteints. Sa rémunération annuelle se présente de la manière suivante :

• ingénieur commercial junior (moins de 3 ans d’expérience) : 30 000 euros annuels brut (24 000 euros net), soit environ 2 500 euros mensuels brut ( 2 000 euros net); 
• ingénieur commercial confirmé (3 à 6 ans d’expérience) : 36 000 euros annuels brut (29 000 euros net), soit environ 3 000 euros mensuels brut (2 400 euros net) ; 
• ingénieur commercial senior (plus de 8 ans d’expérience) : 60 000 euros annuels brut (48 000 euros net), soit environ 5 000 euros mensuels brut (4 000 euros net).

Quelles carrières et perspectives d’évolution ?

L’ingénieur commercial a la possibilité de privilégier l’aspect commercial ou technique de sa profession. Avec un profil confirmé, soit 3 à 6 années d’exercice, il peut déjà cibler un poste d’ingénieur grands comptes. Cela lui permet ensuite de devenir directeur commercial. Des fonctions à responsabilités dans les secteurs du marketing, de l’achat ou de la logistique lui sont également accessibles.

Quel est l’état du marché de l’emploi pour un ingénieur commercial ?

Sur le marché du travail, les offres d’emploi pour un ingénieur commercial viennent surtout des grandes et moyennes entreprises. Parmi les différents secteurs dans lesquels il peut exercer, on peut évoquer les télécommunications, la grande distribution, l’industrie, ainsi que la santé et l’informatique. Il s’agit des principaux pourvoyeurs d’emploi.