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Quotidien d’un ingénieur d’affaires
Le métier d'ingénieur technico-commercial peut également se substituer à celui de l'ingénieur d'affaire. Les deux termes sont synonymes et désignent communément le professionnel spécialiste de la vente B2B.
L'ingénieur d'affaire est un "super commercial technique", ultra spécialisé dans son domaine. Véritable interface entre l'entreprise et le client, il maîtrise ses produits à la perfection. Il évolue le plus souvent dans des entreprises industrielles. Au quotidien, il assure :
- La gestion du portefeuille client existant
- Le développement du portefeuille clients
- L'analyse des besoins des clients
- L'élaboration de propositions commerciales en adéquation avec les besoins des clients
- La négociation des contrats clients
- Le conseil sur les produits
- L'accompagnement pour l'utilisation des produits
- Le respect du cahier des charges établi
- Le respect des coûts
- Le respect des délais
- L'avancée du projet de A à Z
Certaines des missions de l'ingénieur d'affaire peuvent être déléguées à l'ingénieur commercial s'il est suffisamment expérimenté. L'ingénieur d'affaires a à cœur de mener à bien le projet jusqu'à la négociation finale et à la satisfaction client.
Qualités requises pour devenir ingénieur d’affaires
- Bonne communication : aisance orale et charisme
- Sens de la vente et la négociation : convaincre et persuader
- Bonne résistance au stress
- Expert produit technique
- Mobilité géographique
Formation nécessaire
Deux cursus sont le plus souvent suivis pour devenir ingénieur d'affaire :
- Un diplôme d'école de commerce
- Un diplôme d'école d'ingénieurs
Viennent ensuite :
- Le master en ingénierie d'affaires
- Le master en marketing option ingénierie d'affaires
Il est notamment possible d'intégrer l'école de commerce Euridis Business School et son Bachelor Vente et Négociation.
Les formations sont le plus souvent suivies en alternance afin d'acquérir les connaissances techniques nécessaires sur le terrain.
Évolution professionnelle
Devenir ingénieur d'affaire ne se fait pas en un jour. Les professionnels sont très souvent passés par des postes de commercial, puis de technico-commercial, puis d'ingénieur commercial avant d'accéder à ce titre. Il peut ensuite viser des fonctions au sein de la direction régionale ou nationale de son entreprise.
Salaire d’un ingénieur d’affaires
Le salaire brut mensuel d'un ingénieur d'affaires débutant est de 2 500 € à 3 000 € en moyenne.
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