Ingénieur d’affaires - Fiche Métier : études, missions et salaires

En quoi consiste le métier d’ingénieur d’affaires ?

Le métier d’ingénieur d’affaires

Responsable de la vente et de la négociation, l’ingénieur d’affaires concrétise la signature de contrats, ainsi que de nouveaux partenariats. Sa force de proposition lui permet d’apporter des réponses pertinentes face à une demande ou à une problématique donnée. Il fait office d’intermédiaire principal entre les clients et l’entreprise. Avec des responsabilités de technico-commercial, il veille également au suivi de chaque dossier et prend en charge d’éventuelles réclamations. Son employeur peut aussi le solliciter pour gérer les appels d’offres.

Également appelé business développer, l’ingénieur d’affaires possède une expertise avancée dans le domaine du marketing et des techniques commerciales. Son travail s’oriente vers une démarche business to business(B2B). En d’autres termes, son argumentaire s’adresse à des professionnels. Il peut négocier autour de la vente de produits ou de services. La phase de prospection et d’échanges dure parfois plusieurs mois, voire des années, avant d’aboutir à la signature d’un contrat. À noter que le portefeuille client d’un ingénieur d’affaires se compose majoritairement de grands comptes.

Quelles sont les missions d’un ingénieur d’affaires au quotidien ?

En fonction des projets qui lui sont confiés et de ses compétences, l’ingénieur d’affaires a de nombreuses responsabilités pour veiller au développement commercial de son entreprise. Il convient également de prendre en considération le secteur d’activité dans lequel il travaille. Parmi ses principales missions, on peut citer :

• Gérer un portefeuille client.
• Adopter la stratégie commerciale à chaque partenaire ou prospect.
• Procéder aux négociations et au suivi des dossiers après conclusion d’un accord.
• Proposer des offres avec une valeur ajoutée notable. 
• De plus, l’ingénieur d’affaires participe à la conception et à la mise en œuvre du business plan.

Quel est l’environnement de travail d’un ingénieur d’affaires ?

L’ingénieur d’affaires partage son temps de travail entre le bureau et de fréquents déplacements auprès de ses partenaires commerciaux ou prospects. Tout dépend de son portefeuille client et de l’activité de son employeur. Il peut ainsi voyager à l’échelle nationale ou mondiale pour conclure des contrats. Son quotidien dynamique se ponctue également de participations à des événements professionnels, comme un salon, une conférence ou un colloque. Le métier d’ingénieur d’affaires peut s’exercer en télétravail, de manière partielle.

Quels sont les avantages et inconvénients d’être ingénieur d’affaires ?

Au cours de sa carrière, un ingénieur en affaires à de nombreux défis à relever. Il doit rester performant afin d’atteindre des objectifs de vente précis. Selon la complexité ou l’importance d’un projet, il est aussi amené à multiplier les heures supplémentaires. Toutefois, ce métier présente des atouts notables. À commencer par une rémunération attractive, qui dépend en grande partie de ses résultats. On peut également citer une participation active et concrète à l’intégralité du processus de vente. En tant que commercial, avec les clients, l’approche relationnelle demeure particulièrement valorisante.

Comment devenir ingénieur d’affaires ?

Quelles études et formations pour devenir ingénieur d’affaires ?

Pour décrocher un emploi d’ingénieur d’affaires, il est conseillé de suivre un cursus dans le commerce. Éventuellement, l’étudiant peut commencer par un bac pro vente. Puis il peut s’orienter vers un BTS négociation et digitalisation de la relation client, ou un bachelor vente et négociation commerciale. 

Par la suite, des études poussées demeurent indispensables. Parmi les diplômes recommandés, on retrouve :

• le mastère ingénieur d’affaires et business développer ; 
• le MBA (master of business administration) ingénieur d’affaires. 

Si vous lancez dans une formation business, assurez-vous qu’elle soit bien inscrite au RNCP (répertoire national des certifications professionnelles). La profession d’ingénieur d’affaires constitue l’un de nombreux débouchés pour les études au sein d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieurs.

Quelles sont les qualités et compétences nécessaires ?
Au même titre qu’un ingénieur commercial, un ingénieur d’affaires doit se montrer dynamique, curieux et à l’écoute. Afin de mener à bien ses missions, il est autonome et il a le sens de l’initiative. En complément de ses qualités personnelles, ses compétences portent sur les techniques commerciales, le marketing et le management. Il a une excellente connaissance du secteur d’activité de l’entreprise qui l’emploie, ce qui facilite le processus de vente de ses produits ou services.

Le salaire et les évolutions de carrière d’un ingénieur d’affaires

Quel est le salaire d’un ingénieur d’affaires ?

Le salaire d’un ingénieur d’affaires comporte une base fixe, ainsi que des primes en fonction de l’atteinte de ses objectifs. Les estimations suivantes s’appuient sur une rémunération annuelle :

• ingénieur d’affaires junior (moins de 3 années d’expérience) : 40 000 à 50 000 euros brut annuels (32 000 à 39 000 euros net), soit environ 3 750 euros brut mensuels (environ 2 958 euros net) ;
• ingénieur d’affaires confirmé (3 à 8 années d’expérience) : 50 000 à 70 000 euros brut annuels (39 000 à 55 000 euros net), soit environ 5 000 euros brut mensuels (environ 3 916 euros net) ;
• ingénieur d’affaires senior (plus de 8 années d’expérience) : plus de 80 000 euros brut annuels (63 000 euros net), soit environ 6 750 euros brut mensuels (environ 5 250 euros net).

Quelles carrières et perspectives d’évolution ?

Sous réserve d’une expérience professionnelle suffisante, l’ingénieur d’affaires peut évoluer, et cibler un poste d’account manager ou d’ingénieur commercial avant-vente à l’international. Il peut envisager de se spécialiser dans un secteur d’activité. Il peut également se tourner vers un poste d’encadrement, par exemple chef de projet, manager d’équipe ou directeur commercial. Il peut aussi exercer en tant que freelance ou créer sa propre agence d’audit.

Quel est l’état du marché de l’emploi pour un ingénieur d’affaires ?

En France comme à l’étranger, le marché de l’emploi propose de nombreuses offres à pourvoir dans les petites et les grandes entreprises. Les secteurs de l’e-commerce et des services numériques sont les principaux vecteurs d’emploi pour l’ingénierie d’affaires. Les jeunes diplômés des grandes écoles signent un CDI sans difficulté, et un tel poste est également accessible en justifiant de plusieurs années d’expérience. À noter que la maîtrise de plusieurs langues étrangères est très appréciée des recruteurs.