1ʳᵉ réponse possible : « Le chiffre précis »
C’est LA réponse que les recruteurs attendent : le salaire attendu en brut annuel. Pour pouvoir apporter un montant précis, vous devez y avoir réfléchi en amont.
- Si c’est votre premier poste : informez-vous au préalable sur les niveaux de rémunération globale dans votre branche. Étudiez le marché des offres d’emploi, mais aussi les avis laissés par les salariés déjà en poste (notamment sur Viadeo) ou encore les grilles de salaire préparées par les cabinets de recrutement.
- Si vous êtes déjà en poste : calculez votre package salarial actuel. Pour ce faire, additionnez à votre salaire brut annuel, vos éventuelles primes ou 13ᵉ mois ainsi que l'épargne salariale ou l'épargne retraite mises en place dans votre entreprise. Vous pouvez également inclure les avantages en nature (mutuelle d'entreprise, chèques restaurant, voiture de fonction...).
Le piège à éviter : Rompre tout dialogue possible. Ne vous contentez pas de répondre un chiffre précis. Si votre objectif est d’obtenir le maximum que l’employeur peut vous donner, vous devez rentrer dans un système de négociation avec lui. Évitez le « je veux » ou « je demande ». Préférez une phrase du type : « un salaire de 45 000 euros annuels brut me semble légitime, qu’en pensez-vous ?".
Notre conseil Cadremploi : mieux vaut viser un peu plus haut pour tomber sur le bon chiffre… mais il ne faut pas non plus que ce soit démentiel et paraître irréaliste.
2ᵉ réponse possible : « La fourchette de salaire »
Vous pouvez proposer une fourchette de salaire au recruteur dans laquelle vous considérez vous situer. Le bas de la fourchette doit correspondre, a minima, à ce que vous souhaitez avoir et, le haut, à votre salaire gonflé dans une limite raisonnable.
Le piège à éviter : ne vous avisez pas de mettre en fourchette basse un salaire sous-évalué. Vous pourrez perdre le poste si vous n’êtes pas assez cher.
Notre conseil Cadremploi : pour fixer votre fourchette acceptable, aidez-vous de ce qui figure dans l’offre d’emploi. N’y voyez cependant pas un critère de rémunération définitif, les employeurs disposent le plus souvent d’une marge de manœuvre. Vous pouvez donc aller un peu au-delà de la fourchette haute figurant dans l’annonce : 10 à 15 % au-delà du salaire que vous visez est raisonnable.
Pour ce qui est des réponses à éviter,
« Le plus possible » ou « Combien me proposez-vous » sont deux réponses à proscrire. Vous devez montrer au recruteur que vous connaissez votre valeur sur le marché du travail.
Lorsqu’arrive la proposition d’embauche avec la rémunération proposée, 3 voies s’offrent à vous :
- Le salaire proposé vous convient. Vous pouvez l’accepter immédiatement.
- Le salaire proposé vous convient mais vous pouvez tenter la négociation pour obtenir plus. Faites une contre-proposition en le gonflant au maximum de 10®% pour que ça ne paraisse pas démesuré.
- Le salaire proposé ne vous convient pas. Là encore vous avez 3 options :
- Vous vous retirez du poste.
- Vous tentez d’obtenir plus (en gardant en mémoire que tout au plus vous pourrez obtenir environ 15% de plus).
- Vous acceptez le salaire fixe et vous essayez de jouer sur les avantages annexes : véhicule de fonction, prime, 13ᵉ mois…
Dans tous les cas, ne perdez jamais de vue qu’en matière de salaire, tout est question de négociation.
Je suis rédactrice web SEO et fondatrice de l’agence Les Nouveaux Mots. J'ai à cœur de rédiger des articles fiables et complets sur les sujets emploi, éducation, immobilier, argent et droit, notamment à destination des lecteurs de Cadremploi, grâce à mon expertise de 10 ans sur ces sujets.