Augmentation : comment bien négocier au bon moment

Publié le 04 juillet 2018 Mis à jour le 26 juillet 2019 Mathilde Hardy

Partez du principe que si vous ne demandez pas, vous n’aurez pas d’augmentation de salaire. Alors préparez vos arguments, car la situation est plus compliquée que vous ne le pensez. Augmentation : comment bien négocier au bon moment ? Cadremploi fait le tour de la question dans cet article.
Augmentation : comment bien négocier au bon moment

Vous souhaitez faire progresser votre rémunération ? Pour beaucoup la demande d’augmentation de salaire est un moment stressant (vous pouvez par exemple adresser une lettre de demande d'augmentation). Calmez-vous, l’important est de bien se préparer. « Vous pouvez même faire des simulations », conseille Raphaël Marraud des Grottes, manager en finance au sein du cabinet de recrutement Robert Half. Le tout est d’avoir les bons arguments, de connaître la politique salariale de son entreprise, de choisir le bon le moment, de s’adresser à la bonne personne, et surtout de ne pas avoir peur du refus… Bref, même pour ceux qui se sentent à l’aise, une petite révision des règles du jeu pour obtenir une augmentation ne vous fera pas de mal.

Les bonnes raisons selon les managers de donner une augmentation

Après l’atteinte d’objectifs ou plusieurs succès

Vous avez dépassé vos objectifs, relevé un challenge important et enchaîné les succès sur le long terme, alors il est temps de demander une augmentation car vous le méritez.
Attention à ne pas confondre l’augmentation avec la prime exceptionnelle. La réussite totale d’un projet, ne justifie pas forcément la demande d’une augmentation. « Dans ce cas, mieux vaut demander une prime, c'est plus logique », assure François Enius, coach de dirigeants. Une augmentation vient en général reconnaître un travail continu ou une évolution des responsabilités.

Si votre salaire est en dessous du marché

Pour différentes raisons, votre rémunération est inférieure à la moyenne en vigueur dans votre fonction et avec expérience. « Un rattrapage de salaire de l’ordre de 4 à 5 % doit être anticipé dans les budgets. Le salarié ne doit pas mettre son manager au pied du mur mais évoquer la question avec lui bien avant la clôture des budgets. Le mettre en condition pour qu’il accepte d’ouvrir la négociation », conseille François Enius. Encore une fois, « il faut bien se renseigner sur la politique salariale de l’entreprise, afin de ne pas être trop gourmand dans sa demande. Si l’entreprise a pour habitude d’augmenter de 4 %, n’allez pas demander 10 % », conseille Laurence Salvador, coach personnelle et professionnelle.

L’attitude à adopter pour une demande d’augmentation

Commencez l’entretien par des sujets faciles. « On élimine le stress en abordant le rendez-vous par des banalités comme un fait positif, ou l’ambiance de l’équipe », conseille la coach Laurence Salvador. La courtoisie et l’assurance sont de rigueur. Et pendant votre argumentaire, demandez l’avis de votre manager. « Quelle est votre position au sujet de ma demande ? Et vous lancez le débat avec d’autres arguments », imagine la coach. Posez également des questions ne pouvant donner lieu qu'à des réponses affirmatives de votre manager, du type "Êtes-vous d'accord avec moi sur le fait que mes résultats ont apporté une réelle plus-value à l'entreprise ?", ajoute le consultant.

Les bons arguments pour négocier son augmentation

Il faut bien comprendre la question du côté de l’employeur : "Pourquoi augmenter ce collaborateur plutôt qu’un autre ?". Olivier Gélis, directeur général de Robert Half International France explique : « C'est à ce stade qu'intervient la notion de rareté et de rentabilité du salarié. Très clairement, on a très peu de chance d'obtenir une augmentation si on est un collaborateur "interchangeable". L'entreprise sera plus ouverte à augmenter les éléments qui sont absolument nécessaires et indispensables à son développement. »

Il est primordial d'accumuler des éléments factuels, quantitatifs et qualitatifs donc tangibles, permettant de mesurer la performance : économies réalisées, revenus générés, erreurs évitées, augmentation de la productivité... L'accumulation de ces preuves incontestables démontrera la valeur ajoutée apportée à l'entreprise.

« Vous avez contribué à l'amélioration de la qualité, de la satisfaction des clients ou avez développé une intelligence émotionnelle au service de l'entreprise, il ne tient qu'à vous de rappeler à votre manager les éléments sur lesquels vous fondez votre demande », ajoute le consultant.

Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation ?

Après une promotion

Avoir une promotion est souvent synonyme d'augmentation. « Une évolution ou un changement de poste est un moment privilégié pour négocier une augmentation. Une charge de travail supplémentaire peut mériter un nouveau salaire. C’est donc le moment de négocier autre chose qu’un nouveau titre ou de nouvelles responsabilités », résume François Enius.

Lors de votre entretien annuel d’évaluation

Ce rendez-vous avec votre manager est l’occasion de faire le bilan de l’année écoulée mais aussi de parler de vos projets, de vos attentes, de vos envies, de ce qu’il prévoit pour vous… « Dans la deuxième partie de l’entretien annuel portant sur les projets à venir, le salarié a l’occasion de motiver factuellement sa demande d’augmentation auprès de son manager », rappelle Audrey Brichant, senior manager de la division assistanat de Walters People.

Certains, néanmoins, conseillent de déconnecter cet entretien d’évaluation de la demande d’augmentation. « Souvent les collaborateurs jaugent l’entretien à l’aune de la réponse du manager sur le sujet. S’ils essuient un refus, ils considèrent que l’entretien s’est mal passé et cela dénature complètement l’objectif premier de cette entrevue », argumente François Enius. Catherine Perrin, fondatrice et dirigeante de Finance Technique, est d’accord et recommande plutôt « de demander un rendez-vous spécial à votre manager ».

Dans les faits, votre choix devra tenir compte de la culture d’entreprise. Si, dans cette dernière, les augmentations sont négociées dans le cadre de l’entretien annuel, rien ne sert de vous opposer à cette norme. Il est recommandé de ne faire sa demande d’augmentation qu’une fois par an, selon Raphaël Marraud des Grottes, même s’il ne s’agit pas d’une règle immuable. Comment demander une augmentation hors entretien annuel ? Tous nos conseils dans cet article dédié.

Les pires moments pour demander une augmentation de salaire

Après une récente sous-performance : même si vous êtes un bon élément, mieux vaut laisser couler de l’eau sous les ponts après un échec, car votre manager aura beau jeu de vous rétorquer que vous n’avez pas assuré sur la dernière mission. Pourquoi courir ce risque ?

En cas de difficultés économiques graves de l’entreprise : cela laisserait à penser que vous n’avez pas conscience de la situation de votre groupe, ou que vous la jouez un peu trop perso.

Quand votre manager a la tête sous l’eau : il ne sera pas à l’écoute et il y a peu de chance qu’il étudie votre demande de manière approfondie.

Si vous avez été augmenté dans les 6 mois précédents : là vous risquez de passer pour le glouton de service et de perdre en crédibilité.

À qui demander une augmentation ?

Il est primordial de solliciter son manager, « qu’il soit décisionnaire ou pas, recommande Raphaël Marraud des Grottes. Celui-ci relaiera ensuite la demande à son propre manager. Et la négociation se fera peut-être à trois. » En revanche, faire sa demande auprès des RH est mal perçu. « Cela met le manager dans une position inconfortable. Vous faites fi de son autorité, analyse la coach personnelle et professionnelle. Pour les plus petites structures, une demande auprès des RH est moins choquante. L’équipe étant plus petite, le manager n’a pas toujours le temps. » 

Si l’augmentation ne vous convient pas

Votre augmentation n’est pas à la hauteur de votre demande, ne renégociez pas, mais prenez rendez-vous pour l’année prochaine. Dans certaines entreprises, comme les cabinets d’audit, les augmentations sont automatiques, le cas pour KPMG ou encore Deloitte. « Il y a une grille des salaires qui fixe les augmentations pour chaque grade passé, explique Raphaël Marraud des Grottes du cabinet Robert Half. D’autres entreprises demandent au manager de faire un état des lieux de leurs équipes, pour définir qui mérite d’être augmenté ou pas. »

Autre alternative, changer d’entreprise pour gagner plus. Découvrez nos 5 trucs pour réussir un gap salarial en changeant de job.

Notre conseil Cadremploi : si vous obtenez un geste de votre manager ou de votre employeur, une règle d'or à suivre impérativement pour l'encourager à renouveler l'opération : procéder à des remerciements suite à l'obtention d'une augmentation.

Mathilde Hardy
Mathilde Hardy

Après l'obtention du diplôme d'avocat, je me suis tournée vers l’édition et la production de contenus print et web pour différents Médias. Je suis aujourd'hui en charge de la rubrique Conseils du site Cadremploi. À ce titre, je rédige des articles afin d'accompagner les candidats à l'embauche et leur permettre de décrocher l'emploi de leurs rêves. J'informe également les cadres sur tout ce qui touche de près ou de loin au monde du travail.

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