Comment lancer son entreprise avec succès

Fusacq

Vous cherchez aujourd'hui à relancer votre carrière professionnelle et avez l'âme d'un entrepreneur ? Alors pourquoi ne pas vous tourner vers la reprise d'entreprise...Voici les dernières étapes clés à respecter pour ne pas se tromper.

Rédiger le business plan

La rédaction du business plan se fait dans un premier temps par la constitution d'un dossier de reprise comportant les documents recueillis tout au long de la démarche d'acquisition.

A vous ensuite de réfléchir aux options stratégiques que vous souhaitez mettre en place pour développer l'activité de l'entreprise. Il pourra décomposer le chiffre d'affaires pour mettre en avant la partie historique de ce qui sera apporté par votre nouvelle stratégie.

Le business plan devra être crédible, sincère et servira surtout à mettre en place la dette bancaire de votre montage financier.

A l'issue de ce travail d'analyse, deux grands thèmes restent à traiter :
- dans quel cadre juridique l'acquisition sera-t-elle la plus à même de répondre à vos objectifs ? (rachat des titres ou du fonds de commerce, création d'une holding,...)
- quelles ressources utiliser pour atteindre ces mêmes objectifs ?

Ces choix ne sont pas anodins : ils ont des conséquences fiscales, sociales et financières sur l'activité de votre future entreprise.
Il est donc important de vous pencher avec attention sur ces montages juridiques et financiers avec l'aide de vos experts.

Trouver le financement

Plusieurs types de financement pourront-être sollicités :

- L'apport personnel (seul ou avec l'aide de vos associés)

- Le crédit vendeur (accordé par le cédant)

- Les aides ou subventions au repreneur (l'Etat ou les collectivités locales)

- Les prêts d'honneur et crédits solidaires (collectivités locales, organismes de prêts d'honneur ou de développement économique)

- La participation d'un investisseur externe dans le capital (fonds de Capital-transmission ou Business Angels)

- Les prêts bancaires (les banques et / ou OSEO en garantie)

Négocier

Lors d'une négociation rien n'est jamais figé jusqu'à la signature de l'accord de cession.

Vous devez donc en maîtriser le déroulement pour réussir à la conduire jusqu'à la conclusion de l'accord.

Comment préparer votre négociation :

- Connaître votre dossier dans les moindres détails,

- Appréhender la psychologie du cédant : ses motivations, notamment après son départ,

- Savoir exactement quelles sont vos marges de manœuvre,

- Détailler tous les points qui devront être abordés,

- Hiérarchiser leur importance et identifier le "négociable" du "non négociable",

- Essayer de définir - à priori - quels sont les sujets sur lesquels le consensus a été obtenu, ceux pour lesquels une zone de négociation coopérative existe, et éventuellement ceux qui peuvent mener la négociation à l'échec,

- Identifier les facteurs internes et externes pouvant avoir une influence sur la bonne fin de la transaction,

- Fixer un calendrier idéal et les points à mettre en discussion à chaque étape.

Réussir une négociation c'est avant tout :

- Créer un climat propice au consensus

- Garder l'initiative dans les débats

- Prendre en compte "l'affectif" (attachement du cédant à son entreprise)

- Respecter la partie adverse

- Avoir de la patience

- Amener la partie adverse à penser comme vous

Le closing

La fin de la négociation se termine généralement par la conclusion ou closing de l'acte d'achat : c'est l'acte juridique le plus important de la procédure car il matérialise les accords entre le cédant et le repreneur, en détaillant un à un chaque point de la négociation.

La condition suspensive de l'obtention du financement sera généralement présente dans ce document.

Devenir patron

Maintenant que la société vous appartient, quelques actions prioritaires sont à mener :

- Rassurer les salariés et étudier leur comportement et motivations

- Poursuivre ou restaurer les liens avec l'environnement et la clientèle

Et n'oubliez pas : la reprise n'est en aucun cas l'aboutissement de votre projet mais simplement le début de votre aventure...

 

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