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Offre d'emploi
Key Account Manager - Région Lyonnaise H/F MACANDERS

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L'entreprises est notée par les membres Viadeo qui travaillent ou ont travaillé dans cette société. Les avis sur les intermédiaires du recrutement (cabinets, intérim, ESN ...) ne concernent pas les sociétés pour lesquelles ils recrutent.

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

¿ Dimension stratégique :

- Participer à l'élaboration de la politique commerciale du groupe et être garant de sa mise en oeuvre au sein de son périmètre clients.

- Définir et proposer la stratégie " Grands Comptes " de votre segment/zone : évaluer les potentiels et positions des " grands comptes ".

- Participer à l'élaboration des budgets de sa zone.

- Evaluer annuellement le potentiel de Chiffres d'Affaires, évaluer nos parts de marché et proposer des actions visant à les augmenter.

- Veille marché : collecter et faire remonter à votre hiérarchie et aux services marketing toutes

les infos marché susceptibles d'influer sur votre évolution.

- Faire des propositions visant à modifier, adapter la politique commerciale du groupe



¿ Dimension commerciale :

- Gérer le développement du Chiffre d'Affaires auprès des comptes clés.

- Définir et mettre en oeuvre les réunions clients afin d'identifier en amont leurs besoins.

- Assurer les relations et les négociations directes avec les " Grands Comptes " : tarifs, conditions commerciales, volumes, budgets...

- Construire un réseau de contacts internes aux grands comptes.

- Assurer le suivi des contrats et contrôler le respect des engagements auprès du " Compte Clé " (filiales, sites, réseaux).

- Faire des propositions visant à modifier, adapter la politique commerciale de l'entreprise



¿ Dimension opérationnelle interne :



- Apporte un support technique et commercial à la force de vente dans le déploiement des actions commerciales.



- Participer activement à toute réunion Commerciale et Marketing.

- Coordonner les réponses aux appels d'offres et aux revues de contrat avec les services internes concernés (Qualité, R&D, juridique, Customer service, production, logistique etc...)
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Quel est le profil idéal ?

Issu d'une formation supérieur Bac +4/5 type Ecole de Commerce, vous témoignez d'une expérience réussie sur une fonction similaire d'au moins 5 ans.

Vous être trilingue Anglais/Allemand.

Vous êtes reconnu pour vos capacités à négocier, pour votre force de proposition ainsi que pour votre leadership.

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.
Localisation des candidatures

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Cabinet de recrutement
Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

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Macanders recrute pour son client, acteur majeur du secteur industriel ayant généré un Chiffre d'Affaires de plus de 800M sur l'année 2017.

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