Quelles sont les missions ?

Rattaché directement au Directeur de la Business Unit, vous prenez l'entière responsabilité du plan de développement des ventes sur nos deux principaux marchés européens existants pour atteindre les points de croissance attendus dans un premier temps et de développer les futurs.

Pour cela, vous devrez :
-Définir votre stratégie commerciale gagnante sur le marché français et belge en accord avec votre Direction, et déployer votre plan commercial en ligne avec le plan de croissance stratégique Groupe sur 5 ans
-Structurer et piloter votre approche commerciale à l'aide de vos équipes (France et Belgique) en fonction des challenges commerciaux qui se posent à vous et êtes le garant de son bon déroulement par votre support proactif
-Maintenir le système d'information et piloter vos indicateurs de performance pour challenger en continu vos objectifs de vente pour la France, la Belgique
-Agir en manager de proximité en formant et accompagnant sur le terrain votre équipe à leur nouveau rôle dans le développement de la marque (assistance dans de multiples démarches comme des démonstrations techniques/produits au showroom du siège, des réponses techniques, suivi après ventes, etc...) et permettre une montée en compétence collective
-Agir en tant que véritable ambassadeur de la marque - en assurant une excellente veille réglementaire notamment auprès des cercles d'influence professionnel / organismes certificateurs (compréhension détaillée des normes existantes et en cours d'élaboration en Europe et, si nécessaire), participation aux associations/salons professionnels...
-Porter la relation Key account en développant une relation de confiance avec les nouveaux ou clients existants clés de France, Belgique et à l'export
-Conjointement avec le responsable marketing, et l'aide d'autres services internes, vous alimentez la veille marché par des remontées terrain, élaboration d'études de marché... qui permettront de dégager de nouvelles pistes de croissance - de prendre des décisions commerciales et techniques appropriées en matière de développement de produits et d'entrée sur de nouveaux marchés -
-Maintenir une communication étroite et un cadre de collaboration transparent et harmonieux en assurant un reporting régulier auprès de votre Direction, et auprès de l'ensemble des parties prenantes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (minimum Bac+4), vous témoignez d'une expérience commerciale réussie de développement de nouveau marché B2B ou de business " from scratch " dans le secteur de l'eau et de l'assainissement, et justifiez de résultats probants de mangement d'équipes légères multiculturelles. Vous êtes rompu à la vente de produits extrêmement TECHNIQUES dans l'univers du BTP, et au développement de réseau en partenariat avec des professionneles du bâtiments de tailles variées (artisans, entreprsies générales, ...). Guidé par la culture du résultat, votre esprit entrepreneur vous fait piloter proactivement et efficacement votre activité commerciale en remote management, vous faites preuve d'auto critique et êtes force de proposition dans un objectif d'amélioration continu. Votre sens du management est guidé par votre leadership naturel, le sens des responsabilités et l'exigence, vous savez faire monter une équipe en compétences par des instructions qui font sens sur le terrain et par votre sens inné de la transmission de votre savoir faire. Enfin vous démontrez de réelles qualités interpersonnelles, de communication, et d'écoute active - vous êtes un(e) homme/femme de réseau et de challenges ! Enfin agile, vous savez vous adapter à un environnement de travail complexe à l'international et aux aléas du business en résistant à la pression. Un excellent niveau d'anglais est nécessaire.

Nous vous offrons :

-De rejoindre une Business Unit en forte croissance
-Un poste où vous pourrez vous accomplir en manager d'équipe terrain
-D'appartenir à un Groupe, côté en Bourse, ouvert à l'international

Merci d'envoyer votre dossier de candidature à notre conseil Mercuri Urval.

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Notre client, filiale au sein de la business unit Water& Energy du Groupe KINGSPAN, est un spécialiste reconnu dans la fabrication et la distribution de dispositifs d'assainissement pour le traitement des eaux usées domestiques et industrielles, principalement sur des systèmes individuels et semi collectifs. Fort de son succès sur ce marché de niche, le groupe se développe très vivement en France et en Belgique, et a pour ambition de porter plus loin sa croissance à l'export.

Dans un souhait d'accélération de son développement, notre client est à la recherche de son futur(e) :

Directeur Commercial Assainissement France Belgique - (H/F)
Poste en Home-office - Déplacements hebdomadaires - Anglais Fluent & Néerlandais souhaité

 
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