3dvia sales executive h/f Populaire
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Paris
CDI

Offre d'emploi
3dvia sales executive h/f Populaire
DASSAULT SYSTEMES

DASSAULT SYSTEMES
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

-Démontrer votre compréhension du business des acteurs de l'industrie de la maison et de la cuisine
- Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'industrie
- Collaborer avec les équipes Industries et créer des liens rapprochés avec l'équipe exécutive de 3DVIA pour ouvrir de nouveaux comptes et rencontrer les décideurs (C-level) chez nos clients.

- Générer de la croissance dans les domaines prioritaires des grands acteurs de la vente au détail de bricolage dans la cuisine et la maison

- Etablir des relations durables avec les comptes clés pour faciliter l'accès aux niveaux de direction, et qualifier le paysage applicatif pour nos solutions 3DVIA Retail 3DPlanning

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes 3DVIA Retail Marketing et Industry pour transformer les leads issus de l'Account based Marketing en opportunités concrètes

- Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux
- Effectuer des engagements de vente de bout en bout conformes au référentiel DS - Processus VALUE ENGAGEMENT - pour réaliser le plan de revenus
- Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement 3DS, aux politiques DS et aux normes éthiques
- Fournir une prévision précise des ventes par trimestres
- Identifier les meilleures pratiques de vente

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Quel est le profil idéal ?

- Vous êtes diplômé d'un Master (Ecole de commerce ou universitaire) et vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles avec au moins 2 à 3 ans sur des logiciels SaaS.

- Vous avez également l'expérience du développement d'un marché dynamique et la mise en place de propositions de vente basées sur la valeur.

- Compétences solides dans l'établissement de relations C-Suite

- Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions et l'approche de vente " Challenger "

- Présentateur compétent et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement
- Vous êtes volontaire, faites preuve de ténacité et savez rebondir pour développer votre portefeuille et de nouvelles opportunités pour Dassault Systèmes.
- Anglais fluent obligatoire
- Pour ce poste des déplacements réguliers sont à prévoir

Pourquoi les rejoindre ?

Imaginez demain...
Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 

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