Quelles sont les missions ?

La mission première du responsable de comptes est d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance de son territoire (liste de comptes). Il effectue des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de " leads " jusqu'à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire.
Pour se faire, il sera responsable d'engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des " Industry Solution Experiences ", " Industry Process Experiences " (Brands) and des rôles.
Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l'industrie afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme
Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS.
Promouvoir la valeur par le biais des " Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences " (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini.
Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS - et conformes à l'engagement IFWE Loop.
Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres
Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
La base installée
La " Supply chain " et l'écosystème
Les comptes " identique " à répliquer
Les nouvelles industries cibles
Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal)
Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand CATIA en particulier l'importance de l'offre Ingénierie Systèmes

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Quel est le profil idéal ?

Compétences demandées :
Avoir une très bonne connaissance de l'ingénierie Systèmes
Mettre en oeuvre des stratégies commerciales
Engager par la valeur
Mettre en oeuvre une gestion par la stratégie
Appliquer la gestion du changement
Relations et intimité à haut niveau (Excecutive)
Avoir le sens des affaires
Gérer les alliances/partenaires
Prévoir et anticiper les futures affaires
Maitrise de l'Anglais, à l'oral comme à l'écrit
Compétences générales
Communication efficace
Adaptabilité et agilité
Créativité et innovation
Négociation
Collaboration active
Faire preuve de bon sens et adopter un objectif
Axé sur les mesures et les résultats

Comparer votre profil avec les candidats qui ont déjà postulé

des candidats
ont une expérience plus élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
ont une expérience moins élevée ou comparable à la vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum supérieur ou comparable au vôtre.
des candidats
demandent un salaire minimum inférieur ou comparable au vôtre.

Pourquoi les rejoindre ?

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Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

 
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