Quelles sont les missions ?

Membre du Comité de Direction, vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en France et en Europe, en concertation avec la direction générale.

Dans ce cadre, vous managez un Technico-commercial Senior, gérez le portefeuille de clients existants et les grands comptes en direct, répondez aux appels d'offres (RFQ) sur le marché automobile et les secteurs de diversification (mobilité urbaine, aéronautique...), garantissez la validité des devis, négociez les contrats clients et améliorez la rentabilité des ventes.

Vous dynamisez et étendez votre réseau d'interlocuteurs chez nos clients existants (achats, BE, production, Qualité...) avec lesquels vous entretenez des liens étroits et auprès desquels vous assurez la promotion de nos savoir-faire, référencez nos produits et notre technologie, et conduisez des actions de prescription.

Véritable business développeur, à partir d'une analyse fine du marché automobile (innovation, concurrents, fournisseurs...), vous mettez en oeuvre un plan de prospection visant à développer de nouvelles familles d'achats et de nouveaux clients.

Vous identifiez les besoins du marché et les opportunités de business afin d'orienter notre R&D et, avec le support du Bureau d'Études, vous participez à l'évolution de notre offre en proposant le développement de nouveaux produits à partir des besoins clients que vous avez détectés.

Garant de la satisfaction clients (Qualité produits, niveau de service...) vous inscrivez votre action dans une démarche d'amélioration continue, et assurez une veille technologique et concurrentielle constante.

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Quel est le profil idéal ?

H/F, Ingénieur ou ESC, vous parlez couramment anglais et bénéficiez d'une expérience significative de la vente (gestion de clients grands comptes) et du développement commercial, acquise chez un équipementier automobile, idéalement dans un environnement international et multi-sites.
Le package proposé se compose d'un fixe + variable + participation & intéressement + voiture.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Équipementier automobile français (rangs 1 & 2), nous concevons et produisons des pièces et systèmes mécaniques de haute précision destinés aux fonctions moteur, direction et transmission de puissance.
Plus de 70 % de nos références sont montées sur des véhicules hybrides et électriques.
Afin de renforcer notre présence sur le marché automobile et développer de nouveaux marchés tels que la mobilité urbaine, nous recherchons, basé(e) à Clermont-Ferrand (63), notre Directeur Commercial France & Europe (H/F).

 
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