Global Client Executive - Life Sciences H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES
Editeur de logiciels
Yvelines
CDI

Offre d'emploi
Global Client Executive - Life Sciences H/F Populaire
DASSAULT SYSTEMES

DASSAULT SYSTEMES
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Nous savons qu'une équipe avec des compétences et expériences diverses est une équipe gagnante, et nous nous engageons pleinement à sélectionner des dirigeants et des collaborateurs représentant les marchés sur lesquels nous opérons. Dassault Systèmes Life Sciences opère aux États-Unis, en Europe et en Asie. Nous cherchons à renforcer notre équipe et recrutons un/une " Global Client Executive " - Responsable Compte Client.

En tant que Global Client Executive (GCE) vous assumerez le leadership de l'un des plus importants clients de Dassault Systèmes dans le domaine des sciences de la vie, l'une des top 20 des sociétés pharmaceutiques.

Vous vous considérerez comme le/la PDG virtuel de ce compte et travaillerez en étroite collaboration avec les membres dirigeants de ce compte client et les différentes organisations chez Dassault Systèmes de toute la chaine de valeur.

Vous serez responsable de la création de valeur et de la satisfaction de ce compte client pour tous les produits, services et support, ceci au niveau monde.

Ce rôle est clé et très stratégique chez Dassault Systèmes et requiert une capacité exceptionnelle à gérer de grandes équipes de personnes au sein d'une vaste matrice mondiale, y compris de nombreux cadres, afin d'offrir à ce client des expériences de véritable Transformation.

Vous êtes responsable, vous développez et aidez à mettre en oeuvre la stratégie de ce compte. Cela comprend la gestion de l'équipe de vente, de l'équipe technique, des services et de l'équipe de livraison, ainsi que le suivi et la communication de l'atteinte des objectifs de revenus et de satisfaction du compte.



Vos futurs défis



Prendre en charge, développer, maintenir et mettre en oeuvre la stratégie de compte globale pluriannuelle pour atteindre les objectifs client et atteindre de manière cohérente les objectifs de vente de Dassault Systèmes, sur une base trimestrielle

Guider et diriger l'équipe de compte DS au sein de la matrice mondiale pour créer une équipe hautement efficace qui garantit une satisfaction client exceptionnelle grâce à une communication exceptionnelle et à l'alignement avec les objectifs commerciaux du client

Former une alliance solide avec l'équipe de compte mondiale, l'équipe du secteur des sciences de la vie, les équipes géographiques et les experts de la marque grâce à des conférences régulières avec l'équipe, et à un travail et une collaboration étroits

Articuler la valeur que Dassault Systèmes offre au client et la valeur que le client fournit en retour Représenter Dassault Systèmes auprès du compte client conformément aux principes commerciaux et à l'éthique de Dassault Systèmes

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Quel est le profil idéal ?

- Expérience et réussite démontrées dans la gestion et le développement de comptes mondiaux d'entreprise de premier plan, grâce à une excellente compréhension des objectifs clients et leurs moteurs en matière commerciale/apport de valeur

- Aptitude avérée à favoriser et à développer des relations clients de niveau C en gagnant en crédibilité, en comprenant et en influençant la dynamique politique organisationnelle et la conscience concurrentielle

- Faire preuve d'une ténacité et d'un dynamisme constants pour parvenir à une croissance des ventes de nouveaux produits/services

- Expérience avérée en matière de croissance des comptes d'entreprise et de dépassement constant des objectifs de vente

- Souci du détail

- Solide expérience dans le domaine des sciences de la vie et/ou dans la vente de logiciels, axée sur la réussite des clients

- Passion pour l'industrie des sciences de la vie

- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris expérience avérée dans des présentations à des interlocuteurs de niveau exécutif, grâce à votre professionnalise et votre sens aigu des affaires

- Solide compréhension, expérience et succès avéré dans la vente consultative

- Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation



Votre formation et votre expérience

- Vous lisez, écrivez et parlez couramment le français et l'anglais (l'allemand est également souhaitable)

- Expérience confirmé dans la gestion des comptes stratégiques ou d'entreprise, et vente de logiciels d'entreprise

- Expérience dans la gestion d'équipes " cross functional "

- Solide compréhension, expérience et développement professionnel de solutions / techniques consultatives de vente*

- Diplôme de niveau supérieur (Master 2) ou plus dans un domaine scientifique pertinent ou bien commercial



Dassault Systèmes et Medidata font une réelle différence dans la vie des patients du monde entier en accélérant la recherche et le développement, la fabrication et la commercialisation de médicaments et de dispositifs médicaux critiques, et aussi leur mise sur le marché. Nos produits sont à la convergence des industries de la technologie et des sciences de la vie, l'un des domaines les plus passionnants pour l'innovation mondiale. Nous sommes une entreprise axée sur les objectifs. Rejoignez-nous et laissez votre empreinte pour aider les personnes plus sainement.

Pourquoi les rejoindre ?

Dassault Systèmes, " The 3DEXPERIENCE Company ", offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l'innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d'améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 250 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

 

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