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Offre d'emploi
Responsable commercial export h/f - refrigeration Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Reportant au Directeur Commercial, vous développez un volume d'affaires significatif sur la zone qui vous est confiée : toute l'Europe (hors France et DACH) avec un focus particulier sur l'Europe du Sud : Espagne, Italie, Portugal et Maghreb.

Véritable business développeur, vous identifiez et prospectez les principaux donneurs d'ordre et installateurs locaux (petits et grands installateurs/intégrateurs, gestionnaires de " district cooling ", promoteurs et gestionnaires de parcs immobiliers industriels et tertiaires...), et assurez une présence active auprès de nos prescripteurs : cabinets d'ingénierie des promoteurs immobiliers et bureaux d'étude électricité, chauffage et climatisation.

A partir d'une étude fine des marchés locaux de la réfrigération et de la climatisation, vous identifiez et approchez les clients et prescripteurs pertinents, et analysez leur stratégie en identifiant leurs besoins, en proposant des solutions et des services adaptés, et en multipliant les contacts auprès d'interlocuteurs variés : achats, BE, services techniques, chargés d'affaires...

Bénéficiant du support d'un ingénieur avant-projets pour les opérations de chiffrage, dimensionnement, calculs de performance énergétique, retours sur investissement..., vous assurez une interface constante avec vos clients et avec nos équipes R&D/BE, usine et ADV.

Autonome dans l'organisation de votre planning et de vos déplacements, vous vous appuyez dans certains pays sur un réseau d'agents existant, réseau que vous aurez pour mission de développer puis d'animer.

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Quel est le profil idéal ?

H/F, de formation technique supérieure dans les métiers du froid (climatisation, réfrigération), vous parlez couramment anglais et bénéficiez d'une expérience significative du développement commercial et de la commercialisation en BtoB, en mode projet et avec un fort volet prescription, de solutions techniques liées au froid auprès de clients grands comptes (installateurs, promoteurs immobiliers, BE...), acquise chez un industriel qui conçoit et fabrique des équipements de climatisation, réfrigération, HVAC, ventilation..., destinés à la réfrigération industrielle, à la climatisation ou au froid commercial.
La rémunération proposée se compose d'un fixe + variable + home-office package.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Filiale française d'un groupe international, nous concevons, fabriquons et commercialisons des équipements de stockage d'énergie frigorifique innovants qui s'intègrent au sein de grands systèmes de climatisation et de réfrigération.
Via nos clients, installateurs énergéticiens (Dalkia, Engie, Eiffage Energie, Bouygues Energie, Veolia, Spie, Sepco...) et gestionnaires de réseaux de froid urbain, nous adressons à la fois les secteurs industriel (agroalimentaire, pharmacie, logistique...) et tertiaire : bureaux, centres commerciaux, hôtels, établissements de santé...
Afin de renforcer notre présence en Europe, nous recherchons, basé en home-office idéalement en région lyonnaise, un(e) Responsable Commercial Export (H/F).

 
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