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Offre d'emploi
Directeur commercial & marketing b to b h/f Offre expirée
IPSEE

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Membre du Comité de Direction, rattaché au Directeur Général d'Horis Services, vos responsabilités englobent la gestion des clients Grands Comptes de l'entreprise, l'animation de la filière commerciale nationale et le marketing opérationnel ainsi que le Pôle contrat.
- Direction Grands Comptes : en étroite collaboration avec les 4 Directeurs de région et, en relation étroite avec le Directeur Grands Comptes de la Direction Opérationnelle Équipements neufs, vous intervenez dans l'identification et la négociation des plus gros contrats de l'entreprise (grands opérateurs en restauration collective, réseaux de restaurants, maisons de retraite, administrations, etc.). Management de 2 assistantes Grands Comptes.
- Responsable fonctionnel des 7 commerciaux régionaux rattachés aux Directeurs de région : proposition d'accompagnement terrain, mise en place de process et indicateurs homogènes, d'incentives, d'échange des meilleures pratiques, ....
Marketing : encadrement d'une Responsable marketing. Définition et mise en oeuvre de la politique commerciale et marketing de l'entreprise, dans une tonalité résolument opérationnelle : veille concurrentielle, élaboration d'outils de support à la vente, ajustement de l'offre, politique tarifaire, etc.
- Responsable du pôle contrat : cellule administrative basée à Mitry-Mory assurant la tenue de notre portefeuille contrat (création, mise à jour, facturation, accords commerciaux). Cette cellule est le garant de la qualité de notre portefeuille clients et contrats dans l'ERP.

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Quel est le profil idéal ?

Diplômé de l'enseignement supérieur (type ESC ou équivalent), vous possédez une expérience d'une bonne dizaine d'années qui vous a permis d'être confronté(e) à des enjeux de négociations Grands Comptes en B to B : excellence relationnelle, pertinence de l'analyse des besoins clients, finesse rédactionnelle (dimension réglementaire des contrats, des CGV, ...). Votre connaissance des singularités du secteur des services (ascenseurs, chauffage, ventilation, climatisation, etc.) est bien sûr un atout !
Habitué(e) à travailler de façon transversale, votre posture vous confère une forte crédibilité et un impact majeur sur l'ensemble de l'organisation.
HORIS SERVICES et le Groupe ITW de façon générale possèdent des valeurs en pleine adéquation avec le contexte actuel : réelle autonomie, managers exemplaires et humains, solidité financière, expertise technique robuste, etc. En d'autres termes : un excellent terrain d'épanouissement pour des profils à potentiel !
Anglais courant
Poste ouvert au télétravail

Qui a publié cette offre d'emploi ?

HORIS SERVICES (30 M? de C.A. / 260 salariés répartis sur l'ensemble du territoire Français) est la filiale Maintenance et Dépannage du Groupe HORIS / ITW Cooking Europe, leader dans la fabrication, la vente, la maintenance et le dépannage d'équipements de cuisine destinés aux professionnels des secteurs privés et publics : restaurants, hôtels, établissements scolaires, restaurants d'entreprise, établissements de santé, maisons de retraite, ministères, etc. HORIS SERVICES et le Groupe ITW de façon générale possèdent des valeurs en pleine adéquation avec le contexte actuel : réelle autonomie, managers exemplaires et humains, solidité financière, expertise technique robuste, etc. En d'autres termes : un excellent terrain d'épanouissement pour des profils à potentiel !

 
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