Quelles sont les missions ?

Rattaché à la Direction de la Business Unit et à la tête d'une équipe d'une dizaine de personnes (Marketing Stratégique et Trade Marketing), vous élaborez et mettez en oeuvre une stratégie visant notamment à monter en gamme dans les produits proposés, développer de nouveaux marchés, optimiser la couverture territoriale de notre activité et maximiser la monétisation de nos services.

MISSIONS

- Trade Marketing

Piloter et optimiser la performance commerciale des offres BtoB du pôle.
S'assurer de la clarté des offres et de l'impact des arguments commerciaux.
En résumé, vous êtes capable de driver / cadrer / orienter un responsable trade marketing qui doit incarner les compétences Trade opérationnel.
o Intégration des offres dans les process de ventes (coordination avec équipes CRM)
o Développement des outils d'aide à la vente : argumentaires, traitement d'objection, plaquettes & présentations commerciales, site BtoB,
o Book de formation avec la Direction des Opérations
o Travail sur la segmentation commerciale
o Stratégie de commercialisation
o Animation commerciale (incentive / communication interne / communauté)
o Formation internet et externe (clients) via webinar
o Définir et suivre les KPIs des offres via la construction et mis à jour des tableaux de bord.
o Coordination avec la com' de la présence média / marché (interview / table ronde / présence salons)
o Animation de la base prospect et base clients

- Marketing Stratégique

Définir la stratégie long, moyen et court terme.
Orienter le développement des marchés.

o Analyse concurrence et veille marché
o Travail sur le positionnement marque et produits
o Segmentation marché
o Pricing et leviers de croissance / travail sur les grilles avec la data et le CRM
o Design des offres / lancement de nouvelles offres
o Cadrage et suivi des évolutions produits avec les équipes Produits
o Diagnostiquer le niveau de satisfaction clients pro et établir des leviers d'action pour l'accroître.
o Veille concernant le cadre légal / affaires publiques => Mise en conformité des produits / offre en coordination avec le produit et le juridique
o Animer / coordonner en transverse les contributions des équipes nécessaires à la mise en oeuvre des offres (CRM, juridique, communication...).
o Veille du marché français et international
o Benchmark de produits et services
o Cadrage et suivi des projets
o Identification des axes de développement
o Suivi des développement
o Brief et suivi d'études en interne ou via des cabinets externes (conseil, sondage, user research...)
o Elaboration et suivi du budget avec le directeur marketing (études, vidéos de présentation pour les commerciaux,...)

En résumé, vous êtes capable de conduire une vision moyen / long terme, et de prendre de la hauteur.
En revanche, la communication BtoB, la gestion du site BtoB et l'activation SEO/SEA ne font partie du poste.

Management

4 personnes au marketing stratégique (dont 3 direct report)
+ 5 personnes au marketing opérationnel (dont 1 direct report)
= 4 en direct et 9 au total

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Quel est le profil idéal ?

Vous avez avant tout un état d'esprit de bâtisseur, de développeur d'activité, adaptable et agile sans être déjà un Directeur Marketing.

- Analytique / A l'aise avec les chiffres
- Culture digitale +++
- Esprit agile et capable de travailler en transversal (Produits, Commercial, Digital, Juridique,..)
- Capacité de dresser un plan d'étude et le mener en autonomie
- Maîtrise des techniques de modélisation (market sizing, outil de pricing, analyse des KPI).
- Capacité à présenter de manière synthétique ses résultats d'étude et formuler des recommandations.
- Connaissance des techniques de trade marketing.
- Management d'équipe et leadership.
- Expérience probante en marketing BtoB de 8 à 10 ans minimum dans un univers pure-player (services financiers, immobilier, sites de rencontres, de monétisation, jeux-vidéos, opérateurs téléphoniques, comparateurs de prix, programme de fidélisation) ou un cabinet.
- Anglais courant (testé en entretien).

télétravail envisageable (2 jours / semaine).
A pourvoir dès que possible

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Avec plus de 15 ans d'existence et une équipe sénior, Audiens Conseil aide les entreprises dans la recherche, la sélection et l'évaluation de talents.

Notre client, acteur majeur dans la communication digitale de contenus (site d'annonces), recherche son Directeur Marketing H/F pour l'un de ses marchés sur lequel ils sont leaders.

 
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