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Offre d'emploi
Key account manager (e-p) h/f - lyon (69 rhône) Offre expirée
DARCOR RHONE-ALPES

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) - LYON (Rhône / 69)
GRANDS COMPTES - ENTREPRISES DE PROPRETE

Votre mission sera de développer nos parts de marché auprès des entreprises de propreté (E.P). Cela se caractérise par une double responsabilité :

1 / La gestion d'un portefeuille de clients, tous parmi les tops 10 du marché ; il s'agit alors, notamment auprès des directeurs achats groupe
- de gérer les contrats de référencement existants : suivi des affaires, extension de nombre de produits référencés, négociations tarifaires, suivi des engagements et des comptes (RFA, majorations....)
- d'anticiper les évolutions techniques, mettre en avant les nouvelles gammes et proposer les pistes d'amélioration dans l'objectif de toujours répondre au mieux aux attentes des clients et ainsi " booster " le CA réalisé,
- de remonter les informations afin de toujours améliorer l'offre, au regard des problématiques particulières rencontrées,
- de garantir l'atteinte des objectifs en termes de CA, MB et EBE pour chaque grand compte géré.
Vous animerez une équipe de commerciaux terrain, véritables moteurs du développement des affaires en boostant les prises de commandes réalisées par les interlocuteurs opérationnels : présentation des gammes et des avantages concurrentiels, PLV et arguments de vente, suivi des résultats....


2/ Le développement commercial par la chasse de nouveaux clients, toujours Entreprises de Propreté. Cela se traduira par l'analyse du marché et la veille concurrentielle (acteurs, évolution, offres, analyse des performances) puis la définition et la concrétisation du plan de développement :
- élaboration et déploiement des actions de communication : salons, ligne éditoriale, etc...
- définition puis réalisation des stratégies de vente (approche spécifique pour chaque compte) : identification des interlocuteurs clés, prospection et prise de contact, présentation des VA de l'offre, réponse aux cahiers des charges,
- pilotage des négociations et conclusion des affaires (contrats cadre)

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Quel est le profil idéal ?

Forcément diplômé de l'enseignement supérieur, vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du marché de l'hygiène / nettoyage industriel. Votre parcours vous a conduit à vendre des produits ou services auprès des Entreprises de Propreté ou d'avoir été vous-même cadre commercial pour une entreprise de Propreté.
Cumulant " sens de l'analyse stratégique " et appétence pour " actions opérationnelles " vous êtes accoutumé aux relations avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Achat, Direction QHSE...). Diplomatie et sens de la négociation, sens de l'analyse, pugnacité et aptitude à travailler en mode projet seront vos atouts pour réussir dans ce poste aux enjeux stratégiques (plusieurs millions d'?).

Le package est attractif et donc susceptible de répondre aux attentes des meilleurs profils : +/- 65.000 ? (salaire fixe + prime sur objectifs) + véhicule de fonction.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'hygiène et de protections professionnelles (chimie, produits d'essuyage, EPI, produits à usage unique...) à destination des entreprises et des collectivités. Son succès repose sur
- une offre de plusieurs milliers de solutions, commercialisées sous des marques référentes,
- la volonté toujours plus importante de placer ses quelques 20.000 clients au coeur des préoccupations de toutes et de tous,
- un maillage géographique permettant une forte proximité et réactivité.
Il recherche, afin d'accroitre sa présence sur le segment " Entreprises de Propreté " un

 
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