Quelles sont les missions ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'experts, cadres et dirigeants recherche pour son client un Lead Business Director.
Notre client est l'un des principaux concepteurs et fabricants de systèmes de transports de gaz et de fluides.
Le groupe conçoit et produit des flexibles utilisés dans des applications industrielles critiques en raison de leurs propriétés de très haute pureté, de résistance aux vibrations, à la température et à la pression.
La société opère sur l'ensemble de la chaîne de valeur, créant des produits qui nécessitent généralement un co-développement avec ses principaux clients. La société qui compte deux cent cinquante collaborateurs possède deux implantations dont une dans l'Aisne qui conçoit et fabrique des flexibles métalliques principalement utilisés pour le transport de fluides et de gaz dans des environnements à haute température et haute vibration.

Dans le cadre d'une réorganisation et afin d'atteindre des objectifs de croissance ambitieux, notre client recherche son prochain Directeur Commercial.
Rattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial a pour principales missions et responsabilités :

L'élaboration et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Définir le plan d'action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l'entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions.
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
- Définir le positionnement de l'entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s'appuyant sur des études de marché (prospection d'une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution...).
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l'offre commerciale proposée.
- Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service Marketing Groupe : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l'entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.

Le pilotage et l'encadrement des équipes commerciales :
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d'évaluation...) en organisant et animant des réunions d'équipe.
- Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (chefs des ventes, commerciaux) dans une logique d'optimisation de la performance individuelle et collective.
- Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l'atteinte des objectifs fixés, mise en place d'actions correctives.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
- Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les mettre dans les conditions du succès.
Le suivi et l'analyse des performances commerciales :
- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe ou encore par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
- Être un commercial soi-même et convertir les opportunités.

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Quel est le profil idéal ?

De formation Master en commerce, marketing, vente, management commercial ou Diplôme d'école d'ingénieurs ou Diplôme d'école de commerce.
MBA (maîtrise en administration des affaires)
Vous justifiez d'au moins une dizaine d'années d'expérience professionnelle à un poste équivalent acquis dans l'environnement technique de type Aéronautique ou Ingénierie de process.

Expérience en management d'équipe.
Maîtrise des techniques commerciales.
Maîtrise du management d'équipe et des outils d'animation d'équipe.
Connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient.
Maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)
Maîtrise des outils et méthodologies marketing
Anglais courant


Qualités personnelles :
- Excellent relationnel et excellente communication ;
- Aisance relationnelle ;
- Sens de l'écoute et de la communication ;
- Force de proposition et de conviction ;
- Vision stratégique ;
- Dynamisme et réactivité ;
- Sens de la négociation ;
- Diplomatie ;
- Résistance au stress ;
- Autonomie ;
- Sens des responsabilités.

Pourquoi les rejoindre ?

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et
dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assure que vous soyez " Ready For
Next "
Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos
attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière
vers la prochaine étape.
Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et
opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de
dirigeant qui vous correspond dans toute la France.

 
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