Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Ventes France, l'Ingénieur Technico-Commercial devra promouvoir les gammes de produits et le savoir-faire du groupe POMMIER auprès notamment de la clientèle militaire et constructeurs Poids Lourds France, identifier les besoins des clients et établir une offre commerciale en collaboration avec les services de l'entreprise, assurer le suivi jusqu'à la prise commande et réaliser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.



MISSIONS et RESPONSABILITES :
A ce titre, il devra notamment :
- Gérer un portefeuille de clients France Militaire / Constructeurs PL et suivre le chiffre d'affaires du portefeuille qui lui est confié.
- Mettre en application les contrats commerciaux et en assurer la gestion et le suivi
- Analyser et comprendre les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
- Accompagner un client, de la prise de marché au suivi technique en lien avec les bureaux d'études
- Développer l'activité auprès de prospects et élargir le taux de couverture
- Participer à la politique commerciale du Groupe : Elaboration d'une offre, relais d'information marketing, veille technologique et concurrentielle, plans d'actions commerciales...
- Communiquer auprès des clients à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, afin d'affirmer sa position sur le marché.
- Intervenir auprès des clients en cas de litige et gérer les réclamations.
- Rendre compte de son activité commerciale : planning des visites, compte rendu de visites, rapport hebdomadaire, et tout autre reporting sollicité par le Directeur des Ventes France.
- Participer à l'élaboration du budget des Ventes annuel, mettre à jour les prévisions de ventes trimestrielles (Forecast) et confirmer l'atterrissage de Ventes en fin d'année.
- Participer à l'amélioration de la qualité du service " Clients " en collaboration avec l'Administration des Ventes et la Logistique.
- Veiller au respect de la déontologie
- Participer à des salons et à des démonstrations ou tout autre évènement favorisant la promotion des produits POMMIER.

Il pourra également venir en soutien dans le métier de distributeur fabricant d'accessoires de carrosseries industrielles.
Ce poste nécessite de bonnes qualités de communication externe, vis-à-vis des clients et partenaires, et interne.
L'Ingénieur Technico- Commercial sera localisé au siège de POMMIER (Saint-Ouen l'Aumône) avec des déplacements réguliers à prévoir chez les Clients et partenaires.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure Bac +5 ingénieur de préférence (mécanique ou électromécanique) ou grande école de commerce, vous avez une première expérience d'au moins 5 ans dans un environnement industriel où vous avez travaillé en mode projet pour développer une relation de partenariat avec des clients grands-comptes (OEM). Vous avez également acquis les techniques de vente et de négociation auprès d'une clientèle de grands comptes. Vous avez une bonne connaissance du métier de distributeur fabricant et du marché d'accessoires de carrosseries industrielles
Orienté client et qualité de service, vous savez travailler en équipe interculturelle et/ou pluridisciplinaire.

Un niveau d'anglais courant est impératif à l'écrit comme à l'oral.

Maîtrisant les logiciels bureautiques de base : Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Access, etc vous êtes parfaitement à l'aise avec un ERP (NAVISION) un CRM et avec les logiciels techniques tels que PRO ENGINEER, SOLID WORKS ...

Qualités personnelles :
- Être curieux, agile et ouvert d'esprit.
- Être à l'écoute, diplomate, disponible et pédagogue.
- Être autonome, avoir le sens de l'organisation et de l'observation.
- Rigueur, capacité d'analyse et de synthèse
- Savoir gérer les priorités/ les urgences.
- Avoir une capacité de résistance au stress.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est présent sur le marché des accessoires et équipements pour les véhicules industriels depuis 1945. Le groupe comporte 4 sites de production, 3 en France, 1 en Italie, dont chacun présente un savoir-faire industriel particulier. Le site de Saint-Ouen l'Aumône réunit les fonctions corporate ainsi que le site logistique du groupe au coeur de l'activité du groupe.
Dans le cadre de la réorganisation de la force commerciale, il est prévu de créer un poste d'Ingénieur Technico-Commercial pour les clients OEM et militaires.

 
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