Quelles sont les missions ?

Rattaché au Directeur des Ventes France, l'Attaché Commercial Régional devra promouvoir les gammes de produits et le savoir-faire du groupe POMMIER auprès des clients du secteur géographique qui lui est dédié, prospecter de nouveaux clients afin d'élargir le taux de couverture, identifier les besoins des clients et établir une offre commerciale en collaboration avec les services de l'entreprise, assurer le suivi jusqu'à la prise commande et réaliser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) qui lui sont fixés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

MISSIONS et RESPONSABILITES :
A ce titre il devra notamment :
- Gérer un portefeuille de clients et suivre le chiffre d'affaires du portefeuille qui lui est confié.
- Analyser et comprendre les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
- Développer l'activité auprès de prospects
- Elaborer une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale du Groupe.
- Communiquer auprès des clients à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, afin d'affirmer sa position sur le marché.
- Intervenir auprès des clients en cas de litige et gérer les réclamations.
- Rendre compte de son activité commerciale : planning des visites, compte rendu de visites, rapport hebdomadaire, et tout autre reporting sollicité par le Directeur des Ventes France.
- Participer à l'élaboration du budget des Ventes annuel, mettre à jour les prévisions de ventes trimestrielles (Forecast) et confirmer l'atterrissage de Ventes en fin d'année.
- Participer à l'amélioration de la qualité du service " Clients " en collaboration avec l'Administration des Ventes et la Logistique.
- Veiller au respect de la déontologie
- Participer à des salons et à des démonstrations ou tout autre évènement favorisant la promotion des produits POMMIER.

Ce poste nécessite de bonnes qualités de communication externe vis-à-vis des clients et partenaires, et interne.
Le Responsable Commercial Régional travaillera en home-office pour couvrir son périmètre régional : Ile de France + 62,80,60,76,27,61,28,72,45,41,18,36 soit 21 départements.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure BTS ou DUT Techniques commerciales, Ecoles de Commerce ou Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires, le candidat aura une première expérience d'au moins 5 ans dans un environnement industriel idéalement dans le domaine de la carrosserie industrielle ou dans les secteurs rattachés.

Orienté client et qualité de service, il aura également acquis les techniques de vente et de négociation auprès d'une clientèle B2B ; Il aura une bonne connaissance du métier de distributeur fabricant et du marché d'accessoires de carrosseries industrielles.

La maîtrise de l'anglais est un plus apprécié. Maîtrisant les logiciels bureautiques de base : Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Access, etc... le candidat sera parfaitement à l'aise avec un ERP (NAVISION) et familier de l'utilisation de CRM.

Qualités personnelles :
- Être curieux, agile et ouvert d'esprit.
- Être à l'écoute, diplomate, disponible et pédagogue.
- Être autonome, avoir le sens de l'organisation et de l'observation.
- Rigueur, capacité d'analyse et de synthèse
- Savoir gérer les priorités/ les urgences.
- Avoir une capacité de résistance au stress.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est présent sur le marché des accessoires et équipements pour les véhicules industriels depuis 1945. Le groupe comporte 4 sites de production, 3 en France, 1 en Italie, dont chacun présente un savoir-faire industriel particulier. Le site de Saint-Ouen l'Aumône réunit les fonctions corporate ainsi que le site logistique du groupe au coeur de l'activité du groupe.
Dans le cadre de la réorganisation de la force commerciale, il est prévu de recruter un Responsable Commercial Régional pour la zone centrée sur l'Ile de France.


 
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