Quelles sont les missions ?


LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeants recherche pour son partenaire un Responsable Régional Commercial H/F à basé dans le Rhône-Alpes.


Directement rattaché au Directeur Général et en lien fonctionnel avec la Directrice du Développement Commercial, vous mettez en oeuvre la politique de l'entreprise pour atteindre les objectifs de développement fixés. Vous assurez le développement commercial de son périmètre géographique et assure le suivi des opérations jusqu'à la facturation client et le recouvrement.
 
A ce titre, vos principales missions seront de :


- Analyser le paysage industriel et le panorama concurrentiel du secteur géographique ciblé
o  Porter le discours commercial et promouvoir les offres pour répondre aux besoins des clients en se différenciant des concurrents
o  Etudier la faisabilité des opérations sur un plan technique, commercial et financier.


- Conduire la prospection auprès des installateurs, des exploitants de réseaux et des collectivités en élaborant et mettant en oeuvre un plan d'actions commerciales
o  Mettre en place et entretenir un réseau d'information permettant l'identification des projets d'implantation, d'extension, de réhabilitation et de mise en conformité
o  Exploiter les informations et projets détectés
o  Visiter les clients actifs, les nouveaux clients potentiels et les prescripteurs pour identifier et qualifier les projets
o  Identifier les acteurs utiles pour formuler une offre technique et commerciale adaptée aux projets des clients
o  Mener les négociations commerciales et conclure les contrats, en coordination avec le Responsable Juridique 
o  Gérer les relations avec les clients.


-Etablir les propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins du client et en assurer le suivi jusqu'à la livraison finale au client
o  Remettre aux clients les offres techniques et commerciales dans les délais
o  Assurer un rôle de conseil auprès du client sur les offres remises
o  Effectuer des études de petites installations et analyser celles réalisées par les techniciens du BE
o  Coordonner et fédérer les différents acteurs internes concernés par les projets
o  Valider les propositions suivant la Procédure d'Engagement du groupe
o  Identifier les étapes critiques des projets, valider chaque point de passage en compagnie du client et mettre en place les éventuelles actions correctrices
o  Effectuer le suivi d'affaires sur les chantiers et s'assurer du bon déroulement de la commande
o  Clôturer les dossiers : contribuer à la facturation et au recouvrement, comparer le réel par rapport au prévisionnel, analyser les écarts, faire remonter l'information, suggérer des actions d'amélioration.
o  Effectuer des reportings auprès de la Direction 

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieur type Bac + 2 Technique. Vous bénéficiez d'une expérience réussie sur un poste similaire de 7 ans minimum, acquise dans le B to B. Une expérience dans le secteur du bâtiment, TP pourrait être un atout pour ce poste ou idéalement dans un secteur équivalent.


Il est nécessaire d'avoir de solides connaissances techniques afin d'accompagner les clients dans l'avant et l'après projet.




Vous êtes dotés de véritables capacités de conviction, facilité d'adaptation, votre sens de la communication et votre aisance relationnelle. Vous maitrisez l'art de la négociation et vous faites preuve d'autonomie.  



Qui a publié cette offre d'emploi ?

Agence d'intérim
Offre d'emploi
Responsable Régional (h/f) LHH Recruitment Solutions.
LHH Recruitment Solutions.
CDI 1 mois
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LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s'assurera que vous vous sentiez Prêt pour la suite " Ready For Next ". Les individus et les entreprises grandissent et évoluent continuellement. Au plus proche de vos attentes, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l'avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.Parce que nous comprenons ce que les individus ressentent vis à vis de leurs prochains défis et opportunités professionnels, nous vous accompagnons pour trouver le poste d'expert, de cadre ou de dirigeant qui vous correspond dans toute la France.

 
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