Quelles sont les missions ?

Collaborant étroitement avec le Directeur commercial auquel vous êtes rattaché, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et tarifaire et assurez sa mise en oeuvre sur votre périmètre grands comptes GMS et Pharmacies en France. Dans le cadre de vos missions, vous exercez des fonctions mixtes de Gestion de Compte-clés sur les 2 réseaux de commercialisation, intégrant le Category Management, à savoir :

CIRCUIT ENSEIGNES GMS / PARAPHARMACIES D'ENSEIGNE :

- Instaurer un relationnel de qualité avec les responsables des enseignes afin d'être intégré dans les rendez-vous clés (revues d'affaires, revues d'innovations, ...).
- Négocier les accords annuels avec les Centrales d'Achats. Assurer le reporting interne et externe (compte rendu des réunions, tenue du compte d'exploitation clients).
- Valider les accords pré-négociés et leurs CGV avec le Service Juridique avant signature par le DC. Rédiger la synthèse pour usage interne (ADV, Comptabilité) et externe (Force de Vente).
- Faire vivre les Accords et contrôler leur respect sur le terrain (suivi des ventes, DN, DV, actualisation et analyse des données mensuelles Nielsen, etc.). Gérer les litiges éventuels.
- Suivre l'action et le reporting du Prestataire Force de Vente GMS (proposer des plans d'actions, analyser l'efficacité de la FV, recommander les outils, support terrain dans les magasins référents de chaque enseigne, présentations lors des Business Review mensuelles (BR) et des séminaires ; ...).
- Etre force de proposition auprès des clients pour dynamiser les ventes (plans promotionnels)
- Assurer la gestion administrative et statistique avec le concours des 2 Assistantes Support Commercial France (1 par circuit) : Rédaction revues d'innovations, plans promotionnels, prévisions de ventes, tableau de bord activités internes et du prestataire FV, statistiques GMS, maj des assortiments et des BDD informatisées, ...

CIRCUIT PHARMACIES / PARAPHARMACIES INDEPENDANTES / GROSSISTES :

- Instaurer un relationnel de qualité et identifier les opportunités de développement avec les Groupements de Pharmacies et les Grossistes Répartiteurs (négociations des accords annuels et mise en oeuvre avec les services internes, assortiments, plans promotionnels, supports de communication, analyse des ventes, ...).
- Garantir la bonne gestion du flux poussé par la plateforme Logistique et analyser le cycle de vie des références (stock tampon, péremptions, des versions et numéros de lots, etc.)
- Visiter et analyser régulièrement les officines référentes des groupements ciblés
- Apporter un support terrain régulier à l'équipe commerciale interne (cohérence des outils, benchmark, ...). Participer aux réunions bi-hebdomadaires avec les Directeurs des Ventes Régionaux.
- Participer à l'élaboration des supports de vente à destination des commerciaux, des clients et des consommateurs (Trade Marketing). Assurer le respect du budget Trade Marketing.
- Actualiser les infos produits et clients dans le CRM.

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Quel est le profil idéal ?

- H / F

- Formation supérieure de niveau Bac+5 (Commercial ou Marketing)

- Expérience commerciale sur les marchés de la Grande Distribution ou dans le secteur Pharmaceutique.

- Expérience des Négociations Annuelles avec les Centrales d'Achats de la GMS

- Aisance dans la communication (écrite et orale) et très bonne présentation

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Leader sur ses principales gammes, cette entreprise développe et fabrique des produits parapharmaceutiques qu'elle commercialise sur 2 réseaux : Le circuit PHARMACEUTIQUE (Pharmacies, Groupements, Répartiteurs) et le circuit de la GMS (Enseignes AUCHAN, CARREFOUR, LECLERC, SYSTEME U, ITM, CASINO).

Elle recherche un RESPONSABLE COMPTES CLES pour négocier les accords avec ses plus grands comptes sur les 2 réseaux de commercialisation en France et gérer leur mise en oeuvre, avec pour objectif de développer les ventes par une connaissance fine de ses marchés, une adaptation pertinente des assortiments produits et des opérations de communication promotionnelle ciblées.

Ce poste est à pourvoir en CDI, directement avec l'Entreprise.
Modalités de collaboration : Salaire fixe + prime d'objectif + voiture de fonctions + téléphone mobile + ordinateur portable + Intéressement aux Résultats de l'entreprise.

Merci d'adresser votre CV au Cabinet de Recrutement YEARLING.

 
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