Quelles sont les missions ?

Enjeu : Développer le CA par le biais d'action de prospection pure et de développement de parts de marché auprès des clients existants. Rattaché (e ) au Président, membre du Codir, vous vous appuyez sur votre équipe composée d'une Chargée d'Affaires et d'une Assistante ADV pour développer l'activité et atteindre les objectifs. Pour cela, vous devez :
- Définir et assurer le suivi de la stratégie commerciale;
- Animer, accompagner et développer les compétences de votre équipe;
- Mener des actions de prospection pour développer votre panel clients ou PDM;
- Participer de manière active à la vente des prestations et en particuler celles en lien avec la Production et la partie Qualité et Affaires Réglementaires;
- Co rédiger les devis en appui avec le service technique et défendre la proposition commerciale;
- Négocier vos offres de prix et veiller au bon déroulement du processus de vente jusqu'aux premières réalisations;
- Etre l'interlocuteur privilégié de votre client;

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Quel est le profil idéal ?

H/F de formation commerciale/technique, vous cumulez plus de 7 ans d'expérience en vente de solutions/services/prestations ou produits en lien avec le secteur de Dispositifs Médicaux. Vous êtes aguerri à des processus de vente longs nécessitant plusieurs rendez vous et avez été sensibilisé aux contraintes réglementaires et qualité liées à la fabrication de dispositifs médicaux implantables ou non. Vos interlocuteurs clients seront des CEO, des responsables techniques, responsables QA/RA, ou des acheteurs...

Ce poste est ouvert à un profil commercial voulant s'excercer à une première expérience managériale.

Votre anglais est opérationnel tant à l'oral qu'à l'écrit pour faire face à une clientèle internationale.
Vos actions de prospection seront dans un premier temps sur le territoire français, pays limitrophes puis à l'International ( US...) à moyen terme.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Vous êtes expérimenté (e) en tant que Commercial dans les Dispositifs Médicaux et souhaitez exercer une fonction managériale ! Alors cette offre est faite pour vous ...

Notre client est une PME dynamique qui conçoit, développe et fabrique des dispositifs médicaux sur-mesure pour une clientèle composée de start up ou d'ETI . Elle leur propose une offre complète pouvant leur faire bénéficier de son expertise en mécanique et en électronique en production mais aussi de services associés ( Co développement R&D / Conseil et expertises Affaires Réglementaires et Qualité pour permettre l'obtention de certifications réglementaires) . L'entreprise a su conserver une âme de startup tout en ayant une assise économique qui lui permet d'être indépendante.

C'est dans le cadre d'une réorganisation interne que notre client recherche son futur (e) Responsable Commercial H/F.
Poste basé à Besançon nécéssitant des déplacements réguliers sur le territoire français et pays limitrophes. 1 jour de home office peut être à étudier.

 
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