Quelles sont les missions ?


KEY ACCOUNT MANAGER F/H

CDI 65 / 85K¤ + Véhicule de Fonction basé en IDF

Rattaché.e au Country Manager, et intégré.e à l'équipe commerciale France, vous adressez les clients industriels au niveau " Corporate ", détecter les futurs besoins / investissements dans des solutions mobiles, d'automatisation et d'auto-identification pour la traçabilité et la collecte de données de leur production et de leur supply chain, influencez le processus de décision et réalisez les objectifs fixés. Les clients cibles sont les industries manufacturières : Automobile, agroalimentaire etc.

Principales responsabilités :

Adresser des clients grands comptes au niveau national, en mode " accounting management " afin de positionner des solutions globales à forte valeur ajoutée
Définir un plan commercial et stratégique pour ces comptes à fort enjeux
Développer le CA des " customer targets " et les opportunités d'affaires, en vous appuyant sur les expertises internes et sur les parnaires du Channel
Recueillir toute l'information nécessaire pour répondre aux appels d'offres
Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques et avec les Partenaires (revendeurs, intégrateur) pour identifier les projets et proposer la solution la plus adaptée aux besoins
Être l'interface privilégiée des clients et des partenaires (revendeurs, intégrateur) dans le secteur " Manufacturing "
Collecter et partager les informations du terrain avec les équipes marketing sur les besoins futurs (produits et solutions) et contribuer aux lancements de produits
Nous vous proposons :

D'intégrer un acteur majeur international et reconnu sur son marché
Un poste à forts enjeux et à fortes responsabilités
De bénéficier du support des équipes internes, de formations régulières, de produits reconnus pour leur qualité, leur fiabilité et leur innovation
Une Rémunération attractive et motivante composée d'un fixe + variable, voiture de fonction 5 places, téléphone et PC portable etc

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Quel est le profil idéal ?

Expériences et compétences :

De formation commerciale et / ou technique, vous avez une expérience de 3 ans minimum de la vente d'Equipements techniques à des grands comptes de l'industrie (automobile, agroalimentaires, pharmaceutique...), vous savez négocier avec les acheteurs, des responsables techniques, des responsables de production etc
Vous bénéficiez idéalement d'une expérience de vente d'équipements d'auto-identification, de vision industrielle, de sensors, de traçabilité, de convoyage, de stockage...
Vous savez travailler en mode projet et en équipe, et avez une forte capacité d'adaptation
On vous reconnait d'excellentes qualités relationnelles qui vous permettent de fidéliser dans une relation de confiance Partenaires et Grands Comptes sur du moyen / long terme
Vous avez, de fortes aptitudes à la communication orale et écrite et l'expérience de présentations en public
Un niveau d'anglais professionnel est exigé (communication, reporting, présentation, gestion de projets internationaux
Déplacements fréquents en France. Permis B valide indispensable.

Pour postuler, merci d'adresser votre candidature par email sous réf : AA21MKAM à Attitudes Alternego

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre Client :
Fabricant international à forte renommée dans le domaine des solutions informatiques mobiles et d'automatisation pour la traçabilité et la collecte de données de la supply chain (Retail, Industrie, Transport, Logistique), recherche pour sa filiale française un / une :

 
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