Quelles sont les missions ?

RESPONSABLE FILIALE DE DISTRIBUTION FDJ f/h
Martinique, Guadeloupe, Guyane
(poste basé à Fort-de-France)

Rattaché à la présidence de FDJ Développement, vous supervisez et optimisez l'ensemble des activités commerciales du Groupe FDJ sur les Antilles et la Guyane. En véritable Manager de centre de profit, vous mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise en pilotant les 3 agences FDJ de Martinique, Guadeloupe et Guyane. Vous managez hiérarchiquement 18 collaborateurs (Responsable d'Agence, Commerciaux Terrain et Sédentaires, Responsables de Coordination Commerciale, Chargés d'Administration des Ventes, Préparateurs de Commandes, RAF).
Généraliste des fonctions ressources humaines, social, logistique commerce et gestion, vous vous portez garant avec vos équipes de l'atteinte des objectifs commerciaux annuels des réseaux de vente FDJ et de la performance économique de l'organisation de la région confiée dans le respect de la politique Jeu Responsable du Groupe. Vous rejoignez le Groupe FDJ dans un contexte de conduite de changement visant à développer l'Excellence opérationnelle de la fonction commerciale.

VOS MISSIONS :

- Animer, fédérer, embarquer et monter en compétence votre équipe de managers nomades et sédentaires en multisite.
- Manager la transformation commerciale de FDJ en modernisant les pratiques de la force de vente et en développant la compétence professionnelle de l'ensemble de la filiale.
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur une échéance moyen et long terme.
- Déployer le plan d'action commercial annuel.
- Dans une logique gagnant-gagnant, jouer un rôle d'influence politique et institutionnel clé auprès des acteurs représentant nos différents canaux de distribution.
- Assurer l'ancrage territorial de FDJ en veillant au niveau local au développement des relations entre les agences FDJ et les mairies, la CCI, les médias...
- Apporter votre soutien aux Commerciaux lors de négociations à enjeux majeurs.
- Animer les réunions CSE et négocier les NAO dans le respect et en cohérence avec la politique salariale du Groupe FDJ.
- Garantir la préservation d'un climat social favorable.
- Construire les prévisions budgétaires et assurer le suivi budgétaire de la filiale
- Optimiser le P&L et les KPI's de la filiale en enclenchant les actions correctives adéquates.
- Préparer et animer les Conseils de Direction de la filiale.
- Organiser le recensement et la modélisation des best practices.
- Assurer une veille concurrentielle sur le plan régional.

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Quel est le profil idéal ?

TALENT f/h RECHERCHÉ :

- Diplômé d'un Master II Gestion/Commerce.
- Idéalement déjà bien imprégné de la culture des Antilles et de la Guyane.
- Nous recrutons le profil d'un dirigeant de centre de profit, un généraliste des fonctions : ressources humaines, social, logistique commerce et gestion.
- Vous avez par exemple acquis une expérience probante en qualité de DIRECTEUR D'ENTREPÔT Logistique/Distribution ou de CHEF DES VENTES en circuit CHD/GMS ou encore de RESPONSABLE DE RÉSEAU dans l'univers retail/grande distribution.
- La maîtrise du commerce indépendant et des contraintes de l'animation de la revente et de la prescription dans le domaine CHR, CHD, Presse, Distribution Automatique ou Sélectif est un atout.
- Expérience significative de management hiérarchique d'équipe(s) commerce / logistique / distribution, idéalement en multisite.
- La connaissance d'un univers régulé tel que celui de l'alcool ou du tabac est aussi un plus.
- Vous êtes rompu à l'animation d'instances représentatives du personnel (NAO, CSE...).
- Tenir le rôle d'ambassadeur institutionnel FDJ auprès de l'écosystème régional vous motive.

Cette responsabilité fait appel à la pensée critique du patron de centre de profit, à la vision globale, prospective et stratégique des affaires, ainsi qu'à une force d'influence et de conviction charismatique. L'humilité et un état d'esprit " team player " seront essentiels pour pouvoir s'adapter et comprendre la culture de la région, ainsi que le mode de fonctionnement de l'entreprise, son environnement régulé et politique.

Ce poste est basé à Fort-de-France en agence FDJ et implique par mois 3 jours de déplacement en Guadeloupe et 3 jours de déplacement en Guyane. Des déplacements sont à prévoir en métropole pour des réunions.

Merci de transmettre votre candidature à notre Conseil : Géry LEBLOND - Relief RH en remplissant les champs "Postuler à cette offre" ci-dessous.

Toute candidature transmise directement à l'entreprise sera confiée aux bons soins du cabinet Relief RH en charge du recrutement pour étude préalable.

L'entretien de recrutement avec le Consultant Relief RH pourra se dérouler sous forme de visio-entretien.


Qui a publié cette offre d'emploi ?

Côté en Bourse, notre Groupe FDJ - FRANÇAISE DES JEUX (+ 2500 collaborateurs, 23 millions de clients, 30 000 commerçants partenaires) recrute son :

RESPONSABLE FILIALE DE DISTRIBUTION FDJ f/h
Martinique, Guadeloupe, Guyane
(poste basé à Fort-de-France)

 
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