Quelles sont les missions ?

Après une période d'intégration pour appréhender nos domaines d'expertise, vous rejoignez notre équipe commerciale et vous prenez en charge le développement de notre activité (élevage, mais surtout chasse) auprès de Grands Comptes, en collaboration étroite avec l'équipe de Delivery.



En conquête de nouveaux comptes, vous bâtissez votre stratégie de prospection, vous identifiez et contactez les interlocuteurs pertinents (métier et IT) et vous faites connaître nos offres pré-packagées à ces prospects lors de RDV découverte qualifiés. Vous construisez ensuite les propositions commerciales gagnantes en étant appuyé par nos experts, vous négociez et remportez les affaires.

En développement des comptes confiés, vous êtes garant de la relation commerciale, vous avez la compréhension des projets pour suivre les prestations en place et détecter les nouveaux besoins des clients, vous proposez des solutions à forte valeur ajoutée.

Notre organisation vous permet de vous concentrer sur les aspects développement de business, la gestion RH des consultants étant assurée par les managers.

Votre réussite à ce poste central dans notre stratégie de développement vous permettra à termes d'évoluer vers des responsabilités élargies au sein du groupe.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure (université, école de commerce ou école d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience commerciale en ESN / vente de services où vous avez pu développer une forte sensibilité aux problématiques métier de vos interlocuteurs (DSI, CDO, Directions Marketing, ?) de préférence auprès des Grands Comptes.

Vous êtes par exemple aujourd'hui Business Developer, Account Manager ou Ingénieur d'Affaire au sein d'une société de conseil, d'une ESN voire d'un intégrateur. Vous souhaitez prendre plus de responsabilités et évoluer vers des ventes plus complexes, au sein d'une structure à taille humaine où les échanges sont permanents.

Vous appréciez tisser des partenariats à long-terme dans la confiance, et vous aimez ouvrir de nouveaux marchés.

Le poste est basé à notre siège de Paris 12eme.

Votre potentiel et votre personnalité seront déterminants : adaptabilité, esprit entrepreneurial, aisance relationnelle, autonomie, crédibilité, ténacité, engagement et curiosité.



Nous vous proposons :

- Un accueil personnalisé au sein d'une structure à taille humaine, où vous serez en contact direct avec les équipes techniques et la direction,

- Une formation continue à nos domaines d'expertise,

- Des possibilités d'évolution importantes au sein d'une entreprise en forte croissance,

- Une rémunération attractive (Package +/- 70KEUR, incentive à l'ouverture de comptes et variable non plafonnés) et les avantages (RTT, plan d'intéressement, mutuelle).

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Depuis 2011, nous proposons aux DSI une expertise unique sur le marché en Testing et Business Process. Nous nous distinguons avec des offres packagées ou customisées (recette fonctionnelle, tests mobiles, automatisation des tests). Nos équipes projet interviennent majoritairement auprès de Grands Comptes dans les domaines Retail, Luxe, Média, Industrie et Santé.

Le développement durable, au sens des humains et au sens du business, est notre moteur : Depuis plusieurs années nous avons une croissance importante et supérieure au marché (+20% sur le dernier exercice). Nous avons été récompensés deux années consécutives comme Champions de la croissance par Les Echos. Nous sommes désormais plus de 110 collaborateurs.

Nous sommes aujourd'hui reconnus grâce à notre orientation client, notre engagement quotidien et notre souci de professionnalisation, au travers notamment de nombreuses certifications et partenariats majeurs.

Afin de poursuivre et accélérer notre développement, nous recherchons un(e) :

Business Developer Grands Comptes IT h/f

Paris

 

Année de création

2007

Age moyen

41 ans

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