Segment Sales Specialist Biotech (m/f) Plus que 2 jours
Corning Optical Communications GmbH
Matériel Médical - Diagnostic
Seine-et-Marne
CDI

Offre d'emploi
Segment Sales Specialist Biotech (m/f) Plus que 2 jours
Corning Optical Communications GmbH

Corning Optical Communications GmbH
CDI
Corning Optical Communications GmbH

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Portée du poste:
- Vente du portefeuille de produits et de solutions / applications Corning Life Sciences dans le territoire et le segment spécifiés, par l'intermédiaire de distributeurs / clients.
- Exécuter la stratégie de vente en collaboration avec le responsable du segment commercial pour atteindre les objectifs de revenus dans le segment et le territoire définis en étant responsable de l'ensemble du portefeuille Corning Life Sciences.
Responsabilités:
- Développe et exécute des plans de compte qui fournissent au (x) client (s) un ensemble entièrement intégré de produits, processus, services et solutions techniques qui s'appuient sur la proposition de valeur totale de Corning pour répondre à des besoins commerciaux spécifiques
- Maintient des contacts fréquents avec les clients (y compris les distributeurs) pour identifier, construire et renforcer la relation, évaluer en permanence l'efficacité de Corning à répondre aux besoins des clients et, en fin de compte, maximiser la pénétration du compte et la fidélisation de la clientèle
- Développer et exécuter les plans de vente et marketing avec le (s) distributeur (s), gérer et améliorer les relations et effectuer des examens réguliers pour stimuler les ventes et devenir un point de contact de confiance pour CLS
- Examiner et développer en permanence les opportunités commerciales existantes et nouvelles pour assurer un chiffre d'affaires total et une croissance rentable.
- Utilisez les rapports et les analyses commerciales appropriées pour développer et gérer efficacement l'entreprise dans leur territoire et segment spécifiques.
- Utiliser et maintenir de manière proactive le CRM de l'entreprise pour communiquer avec les parties prenantes internes et d'autres fonctions pour la gestion et le succès du territoire / segment de vente
- Fournir des rapports commerciaux et analyses en temps opportun, le cas échéant.
- Persuader et communiquer les points clés et influencer les clients et les distributeurs
- Participer à la collaboration et coordonner les services de compte interfonctionnels (par exemple, le groupe d'applications, l'expérience client, la chaîne d'approvisionnement, etc.) pour diriger le compte et servir le client avec une voix unifiée, fournir un support transparent pour atteindre les objectifs de revenus.
- Maintenir les connaissances sur les produits et les solutions / applications de Corning Life Sciences et tirer parti de ces connaissances pour identifier les opportunités.
- Recueille des informations et des informations sur le marché, les clients et les concurrents et partage ces connaissances avec d'autres, le cas échéant, pour éclairer les stratégies de vente, de marketing et techniques ainsi que les processus de prévision de la demande et de planification des ventes
- Partager les opportunités pour CLS de développer des affaires dans d'autres segments / marchés.

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Quel est le profil idéal ?

Exigences:
- S'adaptez aux besoins changeants du segment et des clients pour maximiser les résultats pour Corning Life Sciences.
- Se conformer aux procédures, politiques et valeurs de l'entreprise
- BSc / BA ou diplôme ou expérience équivalent
- Connaissance et / ou expérience dans la vente et / ou dans des rôles commerciaux
- Connaissance avérée des produits, succès de ventes démontrés
- Capacité à établir des relations, à identifier les opportunités et à influencer une décision
- Forte capacité de résolution de problèmes
- Capacité d'influencer et de diriger les autres
- Excellentes compétences en communication (écrite et orale)
- anglais courant
- Solides compétences en planification de réunions
- Capacité à cibler et prioriser les clients clés
- Comprendre la dynamique de construction de la relation client interne et externe
- Gestion personnelle: capacité à travailler efficacement dans un environnement matriciel avec un minimum de supervision depuis un bureau à domicile
- Suite Microsoft Office, Excel avancé et Salesforce.com
- Géographiquement flexible avec les exigences de voyage: jusqu'à 60% national et international
- Permis de conduire valide
Compétences désirées:
- Capacité à enseigner, à former et à motiver
- Aptitude avérée à communiquer à différents niveaux au sein d'une organisation
- Excellentes compétences organisationnelles
- Connaissance des sciences de la vie, des produits et des applications vendus par le biais de la distribution

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Pourquoi les rejoindre ?

Corning est l'un des principaux innovateurs mondiaux dans le domaine de la science des matériaux. Depuis plus de 160 ans, Corning a appliqué son expertise inégalée dans les verres spéciaux, la céramique et la physique optique pour développer des produits qui ont créé de nouvelles industries et transformé la vie des gens.

Corning réussit grâce à des investissements soutenus en R&D, une combinaison unique d'innovation de matériaux et de procédés et une collaboration étroite avec les clients pour résoudre des défis technologiques difficiles.

En tant que développeur, fabricant et fournisseur mondial de premier plan de produits de laboratoire scientifique depuis 100 ans, le secteur des sciences de la vie de Corning collabore avec des chercheurs à la recherche de nouvelles approches pour accroître l'efficacité, réduire les coûts et réduire les délais dans le processus de découverte de médicaments. En utilisant une expertise unique dans les domaines de la science des matériaux, de la science des surfaces, de l'optique, de la biochimie et de la biologie, le segment fournit des solutions innovantes qui améliorent la productivité et permettent des découvertes révolutionnaires.

 

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