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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes H/F Offre expirée
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Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Basé au siège de l'entreprise, vous êtes rattaché au Directeur des Ventes et êtes en charge de :

- Préparer les négociations avec les Grands Comptes clients de l'entreprise : vous analysez le marché et les performances de vos clients pour optimiser les négociations et les partenariats.
- Nouer des relations de long terme avec vos interlocuteurs pour optimiser dans la durée la performance de vos produits.
- Mener les négociations en totale autonomie avec 80% des Grands Comptes de l'entreprise
- Accompagner le Directeur des Ventes en rdv client avec les 5 plus gros clients
- Mettre en place des outils de reporting et analyser tout au long de l'année les performances économiques de vos clients (CA, marge, rotation de stock).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing clients & communication ainsi que les équipes terrain pour suivre la mise en oeuvre des opérations commerciales ou de Trade Marketing mises en place.

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez a minima de 8 ans d'expérience dont 3 ans comme Key Account Manager. Une expérience opérationnelle terrain est un plus appréciable.

Doté d'un excellent relationnel et de très bonnes qualités de communication écrites et orales, vous construisez une relation durable avec les clients.

A l'aise avec les chiffres, vous maitrisez Excel, vous êtes résolument orienté résultat.

Votre autonomie, votre fiabilité et votre hauteur de vue vous permettront d'évoluer dans votre fonction et dans l'entreprise.

Organisé et rigoureux, vous savez gérer plusieurs sujets de façon concomitante, et prenez suffisamment de recul pour optimiser votre stratégie de négociation.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est un Groupe industriel français, leader dans son domaine, intervenant dans le domaine de l'industrie B to B to C.

 
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