Quelles sont les missions ?

L'ambition du poste consiste à prendre en charge la dimension sourcing, à être un véritable moteur dans l'accroissement des ventes et à animer l'équipe commerciale. En particulier, la mission consiste à :
- Analyser et évaluer régulièrement le marché (fournisseurs, concurrents, positionnement de l'entreprise, portefeuilles clients, répartition CA, potentiel de développement, etc.),
- Diversifier le portefeuille de fournisseurs. Dans ce cadre, il s'agit d'assurer un sourcing permanent afin de capter les opportunités et de développer les partenariats avec de grandes marques internationales,
- Négocier les meilleures conditions d'achats afin de garantir un taux de marge satisfaisant,
- Déterminer les orientations stratégiques, les nouveaux débouchés commerciaux, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, en accord avec les valeurs de l'entreprise,
- Animer, accompagner, challenger et dynamiser les commerciaux. Les faire progresser dans leur démarche commerciale et mettre en ?uvre les moyens nécessaires à leur développement,
- Veiller à l'augmentation du chiffre d'affaires et des marges commerciales,
- Suivre les indicateurs de performance,
- Analyser les écarts et prendre les mesures correctives afin de garantir la réalisation des objectifs,
- Assurer un reporting auprès de sa hiérarchie
- Participer à des salons professionnels en France et à l'international,
- Contribuer à la valorisation de l'image de l'entreprise par son action sur le terrain.

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Quel est le profil idéal ?

H/F, de formation supérieure de type école de commerce, vous présentez une expérience minimale de 10 années à une fonction commerciale, acquise dans un environnement BtoB. Votre parcours vous a amené à manager une petite équipe de commerciaux. Au-delà de vos qualités managériales, vous faites preuve de leadership et êtes doté de qualités relationnelles et de communication. Vous êtes à l'aise dans l'achat et la vente de produits à une clientèle professionnelle. Vous savez capter les opportunités et maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous êtes doté d'un fort sens commercial et vous montrez pugnace pour atteindre vos objectifs. Vous présentez une bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, ERP et CRM) ce qui vous permet de rendre compte et d'assurer un reporting fiable de votre activité. La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Cette opportunité est confiée en exclusivité à Integra qui vous garantit un traitement en toute confidentialité de votre candidature.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Cette société de commerce de gros, à taille humaine, positionnée sur le marché du déstockage, s'appuie sur un solide réseau de partenaires et propose une offre de qualité renouvelée en permanence. Acteur de référence sur son marché, elle souhaite développer son sourcing en intégrant des marques internationales prestigieuses et trouver de nouveaux débouchés, en France et à l'international, pour écouler ses produits. Afin de répondre à ses ambitions de développement et pour accompagner sa croissance, elle recrute un Responsable Commercial.

 
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