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Offre d'emploi
Business Development Manager - Éditeur de logiciel H/F Offre expirée
UPTOO

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Basé à Lyon ou aux alentours, vous couvrez la France, la Suisse (cantons Francophones), le Maghreb et Monaco. Intégré(e) au sein
de l'équipe commerciale "Acquisition", vous contribuez au développement du chiffre d'affaires auprès de clients Grands Comptes
(CAC40/SBF120) nationaux ou internationaux.

Vos missions :

* Qualifier les leads identifiés par les Sales Development Representative pour créer des opportunités avec les
utilisateurs-métier d'entreprises françaises ;
* Contactez les responsables métiers afin de mieux comprendre l'intensité de leur flux d'échange de documents, leurs objectifs
métier et leurs besoins de réduction de coûts ;
* Développer et présenter aux prospects les études de cas avec des arguments financiers (ROI) ;
* Organiser des rendez-vous avec les prospects et engager des discussions commerciales + préparer et réaliser des démonstrations
niveau 1 métier ;
* Élaborer et présenter des propositions adaptées aux besoins identifiés en collaboration avec les consultants PS ;
* Négocier les prix et conditions générales de vente jusqu'à signature des contrats ;
* Assurer le suivi de l'implémentation finale avec les clients pour garantir leur satisfaction vis-à-vis de nos solutions ;
* Développer/fidéliser les relations avec les clients signés pour amener du revenu de licence et de services supplémentaires ;
* Maintenir les données à jour dans le système et préparer les rapports et prévisions (CRM) selon le cadre donné.

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Quel est le profil idéal ?

Adepte des négociations en anglais, vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes en quête de challenges et
vous aimez la dimension internationale.

La gestion complète d'un cycle de vente long et complexe de vous fait pas peur !

Issu d'une école de commerce ou équivalent, vos 5 ans d'expérience commerciale auprès de grands comptes dans la vente de logiciels
BtoB sont un solide bagage pour prendre part à ce projet ambitieux.

Ambassadeur clé, vous présentez habilement la valeur de nos produits et services. Tenace et rigoureux, vous mettez votre énergie
au service de l'ouverture de nouveaux comptes clés : négocier et clore les contrats sont des compétences que louent vos
collaborateurs.

Avec votre approche multi interlocuteurs, vous êtes adaptable, agile et smart, vous disposez des codes de communication et
formulez un discours impeccable et ficelé en français et en anglais !

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une société française de 850 collaborateurs, 2ème éditeur de la région lyonnaise, spécialisée dans la
dématérialisation de documents via notre plateforme Cloud. Notre mission ? Faciliter le quotidien de nos milliers d'utilisateurs
en automatisant les processus de gestion et la relation entre clients et fournisseurs.

La stratégie de notre entreprise se concentre sur le développement et la commercialisation d'une plateforme logicielle en mode
cloud visant à automatiser les process back offices des entreprises. Spécifiquement, nos solutions adressent à la fois les cycles
Order to Cash (de la commande client à la facturation et au recouvrement) et Procure to Pay (de la sélection des fournisseurs
jusqu'au
paiement des factures).
Nous rejoindre c'est travailler :
- Au sein d'une entreprise qui investit plus de 20% de son CA dans la R&D ;
- Au sein d'un environnement international et multiculturel ;
- Au sein d'un environnement bienveillant et d'une organisation qui favorise une proximité entre les Eskeriens et un management
collaboratif.
Participez au développement d'une entreprise innovante et engagée, qui a su se réinventer en permanence au fil des années.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez d'abord un leader en la matière avec une véritable ambiance d'équipe et de la bienveillance dans les communications.
Voyages et soirées d'équipe au programme pour se motiver, fédérer les teams et célébrer les victoires.

L'univers de la dématérialisation est un secteur porteur, qui vous réserve de belles opportunités : c'est dans un environnement
international et très motivant que vous évoluerez au quotidien.
Dans notre entreprise en forte croissance, vous pourrez vous aussi grandir jour après jour et construire une carrière passionnante
et une rémunération qui donne envie de se lever le matin !
Voici un teaser de votre futur quotidien professionnel :
- Une ambiance stimulante et conviviale ;
- Un management de proximité ;
- Une formation complète ;
- Une rémunération attractive ;
Et plein d'autres avantages : véhicule de fonction, intéressement égalitaire, participation, tickets-restaurants, 17 RTT, horaires
flexibles, télétravail, voyages...
Envie d'en découvrir plus ? À vous de jouer...

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