Quelles sont les missions ?

Reportant au Directeur Commercial, vous prospectez les comptes stratégiques de l'écosystème des télécoms afin d'accélérer la conquête de nouveaux marchés autour de la 5G et des Telecom, avec un objectif permanent de croissance du chiffre d'affaires et d'amélioration de la rentabilité.
A la fois stratège et opérationnel, vous conduisez des actions de prescription et participez à l'évolution de leur offre en proposant le développement de nouveaux produits à partir des besoins client que vous avez détectés.
Dans le cadre de vos fonctions, vous :
- Assurez une veille concurrentielle et technologique constante pour comprendre les nouvelles orientations des marchés
- Vous positionnez en amont des appels d'offres et prescrire nos équipements auprès des services techniques des clients
- Identifiez les interlocuteurs et être en contact régulier avec les services techniques des opérateurs et équipementiers pour connaitre leurs besoins futurs en service, produits et axes de développement
- Recherchez et prospectez de nouveaux clients sur le secteur télécom national et international (Réseau GSM, GSM-R, 5G, Services,...)
- Travaillez en étroite collaboration avec le service R&D pour orienter les projets de développement de demain
- Contribuez fortement aux Développement de la Société dans le secteur des TELECOM sur les clients & marchés existants ou en devenir
- Négociez les affaires dans un soucis de rentabilité
- Établissez les devis et dossiers techniques en collaboration avec le bureau d'étude et son responsable commercial
- S'assurez de la satisfaction client et répondez à leurs demandes
- Proposez et établissez des plans d'actions pour atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale
- Réfléchissez et mettre en place un développement sur les marchés internationaux
- Établissez régulièrement des rapports d'activités et budgets prévisionnels

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Quel est le profil idéal ?

H/F, ingénieur généraliste ou issue d'une école de commerce avec une forte sensibilité technique, vous bénéficiez d'une expérience significative (5 ans minimum) de la vente de produits techniques et de la gestion de comptes complexes acquise.
La maitrise de l'anglais est indispensable.

Le poste est basé à Paris et nécessite des déplacements réguliers au siège dans l'Ouest de la France.
De fréquents déplacements sont à prévoir en France et, plus ponctuellement, à l'international.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client est une PME française, récemment cotée, acteur incontournable dans le domaine des " smart cities ". La société intervient sur différents secteurs, entre autres, transports, réseaux électriques, Telecom. Sur ce dernier secteur, elle propose de solutions innovantes et potentialiser son savoir faire autour des enjeux de la 5G et de l'IOT.. Nous recherchons donc un collaborateur capable de développer l'offre Grolleau sur les nouveaux usages Telecom sur un poste de Business Developper (H/F)

 
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