Quelles sont les missions ?

Basé au siège d'ORTEC à Aix en Provence et rattaché au Directeur de Département, vous coordonnez l'organisation du Département Maintenance Industrielle et Environnement (une dizaine d'agences réparties sur toute la France), en étant le référent des méthodes et en assistant les agences dans leurs actions de développement commercial.

Vous pilotez la mise en place de contrats cadres et l'ouverture/le référencement de grands clients au niveau national :

o Participer à la définition du budget annuel et des prévisions analytiques,
o Analyser et effectuer des recherches d'informations sur la concurrence,
o Réaliser le suivi des contrats et affaires gagnées,
o Effectuer une veille sectorielle et technologique sur les marchés,
o Construire et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et animer les actions et réunions,
o Négocier des accords commerciaux et contrats cadres avec les grands comptes,
o Consolider les informations liées aux grands comptes et les partager avec les autres entités du groupe,
o Accroitre la visibilité commerciale du département,
o Mettre en place des partenariats, sponsoring.

Vous êtes en charge de la mise en forme des offres commerciales :
o Mener les éventuelles négociations commerciales,
o Préparer les soutenances des appels d'offres,
o Développer des nouvelles offres.

Vous coordonnez et réalisez l'animation commerciale :
o Etablir un plan individuel et collectif de performance commerciale,
o Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs, challenger son équipe et l'accompagner sur le terrain.

o Animer des réunions commerciales,
o Organiser et animer les challenges commerciaux de son périmètre,
o Organiser et planifier des opérations et évènements commerciaux.

Vous centralisez et consolidez le reporting commercial, et particulièrement les gros contrats et les clients stratégiques.

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Quel est le profil idéal ?

De formation commerciale ou technique, vous possédez minimum 10 ans d'expérience en développement commercial et /ou gestion d'agences dans le secteur industriel.
La connaissance du secteur de la Chimie/Pétrochimie/Raffinage est fortement souhaitée ainsi que celle des services aux Industries : Maintenance Industrielle, Nettoyage Industriel...
Des déplacements fréquents sont à prévoir sur toute la France.

Vos atouts ? Votre esprit de conquête et votre capacité à convaincre !
Vous aimez les challenges, conjuguons ensemble Audace & Rigueur dans un groupe riche en opportunités.

Métier
Commercial - Directeur commerciale / Dvlpt / Stratégie

Intitulé du poste
Responsable Développement Commercial H/F

Statut
Cadre

Contrat
CDI

Profil recherché
Niveau d'études min. requis
Bac+5

Pourquoi les rejoindre ?

Être présent tout au long du cycle de vie des projets, c'est ce qui fait
l'originalité du modèle économique d'Ortec.
De la conception à la réalisation, jusqu'à la maintenance des installations, notre périmètre d'activité
s'étend à toutes les phases : un cas de figure unique pour une entreprise de taille intermédiaire !
Le Groupe Ortec est fort de métiers multiples, sur quatre continents, et aussi d'une diversité assumée,
d'expertises qui s'interconnectent, de passerelles qui se forment et de synergies qui s'opèrent...
Cette approche singulière nous différencie et nous permet de délivrer des prestations sur-mesure tout
en nouant des relations durables et privilégiées avec nos clients.
Les femmes et les hommes : leurs compétences, leurs expertises et leur expérience constituent la
richesse du groupe Ortec.

 
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