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Offre d'emploi
Key Account Manager - Project and Special Cargo (H/F) Offre expirée
CMA CGM

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Vous devrez suivre et développer un portefeuille de clients grands comptes XXL.

Vous serez en charge de favoriser la pénétration sur le marché dans un domaine particulier en référence au portefeuille de clients.

Vous serez proche de la prise de décision, et vous serez amené(e) partager vos idées et vos innovations afin de développer davantage notre activité et notre organisation.





RESPONSABILITÉS :



Tout d'abord, vous serez responsable de l'établissement, du maintien et de l'expansion d'un portefeuille de clients grands comptes XXL, en conduisant des projets tels que le dimensionnement et la segmentation du marché.
Vous devrez construire une relation forte avec les décideurs et les négociateurs de ces clients, ce qui vous permettra d'assurer et de superviser la vente des services CMA CGM, et de renforcer la fidélité des clients.
Vous jouez un rôle intégral dans le développement et la mise en oeuvre des stratégies commerciales et de vente et des plans d'action associés afin de stimuler la croissance des nouvelles activités à travers la pénétration régionale et le portefeuille de clients, en accord avec les objectifs de vente et les budgets fixés avec les commerciaux et les lignes.
Vous coordonnez et négociez les accords commerciaux avec ces clients, notamment dans le cas d'activités multi-lignes.
Vous suivez les projets du début à la fin, en maintenant un contact personnel avec les clients à chaque étape de leur réalisation.
En outre, vous suivez les performances des équipes spécialisées XXL dans les agences et les bureaux régionaux en rapport avec votre portefeuille de clients.
Enfin, vous devrez établir le budget annuel des ventes pour ces clients, assurer une compilation et un rapport précis des performances des clients, effectuer des visites et des présentations aux clients, détailler les performances et les propositions de projets.

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Quel est le profil idéal ?

Vous êtes titulaire d'un diplôme de troisième cycle (4/ 5 ans) en commerce international et d'une expérience de 5 ans dans les activités de vente, d'exploitation et d'expédition.
Parfaitement à l'aise en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, vous avez de solides compétences interpersonnelles. Vous êtes expérimenté(e) dans les négociations commerciales et possédez de bonnes capacités de communication en informatique et outils Office (notamment en Excel avancé).
Vous avez l'esprit d'équipe, mais pouvez également mener à bien des missions de manière indépendante, vous aimez négocier et obtenir des résultats, vous pouvez travailler de manière structurée et organisée, mais gardez également un esprit novateur.
Une connaissance et une appréciation approfondies du marché et de l'environnement du fret de projet sont indispensables.

Pourquoi les rejoindre ?

Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, un leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur 5 continents. Avec sa filiale CEVA Logistics,, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove constamment pour proposer à ses clients une offre complète et toujours plus performante grâce à de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.

Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l'utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s'est fixé un objectif de Net Zéro Carbone d'ici 2050.
À travers la Fondation CMA CGM, le Groupe agit également face à des crises humanitaires nécessitant une réponse d'urgence en mobilisant l'expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer partout dans le monde du matériel humanitaire.

Présent dans 160 pays via son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie 150 000 personnes dans le monde, dont 2 900 à Marseille où est situé son siège social.

 
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