Quelles sont les missions ?

Et si vous donniez une nouvelle dimension à votre carrière?

Nous vous offrons ici la possibilité de rejoindre une équipe commerciale avec une expertise technique confirmée afin d'être l'instigateur du développement commercial d'un portefeuille clients de grands comptes industriels dédiés.

En étroite relation avec le Key Account Manager, le métier et les fonctions support, vous êtes le garant(e) de la vente et de la valorisation de l'ensemble de l'offre de services d'Expleo Group en matière de développement logiciel, d'ingénierie système, mécanique, manufacturing et customer support.

Au sein de notre siège de Montigny-le-Bretonneux, vous capitalisez sur nos références historiques dans le secteur automobile afin de développer et fidéliser un portefeuille clients d'équipementiers.

En tant que Key Account Manager, vos missions principales :

- Garantir l'atteinte des objectifs de ventes, tout en respectant les objectifs de marge, la qualité et la stratégie des offres de l'entreprise.

- Détecter, créer et porter les opportunités commerciales de la phase d'identification au gain des affaires.

- Formaliser les perspectives économiques et stratégiques à moyen terme (positionnement territoires, projets d'investissements clients...),

- Animer des revues de compte et déployer une stratégie commerciale de comptes en termes de politique de prix /positionnement

- Assurer la coordination et la cohérence des actions menées vis-à-vis des clients.

- Développer de manière pérenne une relation commerciale de qualité avec les comptes clefs.

- Participer à la réponse aux appel d'offres stratégiques et au suivi des accords cadre principaux.

- Participer à la négociation des contrats en assistance technique ou en work package.

- Réaliser le reporting et la communication des informations des comptes.

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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure en ingénierie, vous avez une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans le développement commercial de services à forte valeur technologique dans le domaine automobile. Vous avez une excellente connaissance des équipementiers automobiles et aspirez à mettre à profit votre maîtrise des enjeux métiers (principalement Electrique Electronique) afin de développer des offres de services complexes.
Vous aspirez par ailleurs à capitaliser à la fois sur votre sens de l'analyse, votre goût du challenge et votre capacité à faire converger les différentes parties-prenantes pour atteindre vos objectifs. Doté(e) d'une forte autonomie et d'une aisance relationnelle reconnue, votre capacité de persuasion et de négociation ne sont plus à démontrer.

Pourquoi les rejoindre ?

Expleo propose une offre unique de services intégrés d'ingénierie, qualité et conseil stratégique pour la transformation digitale. Dans un contexte d'accélération technologique sans précédent, nous sommes le partenaire de confiance des entreprises qui innovent. Expleo est présent dans tous les secteurs à forte intensité technologique qui contribuent à une société plus connectée, plus durable et plus sûre. Nous nous appuyons sur une forte expertise sectorielle et accompagnons nos clients sur l'ensemble de la chaîne de valeur : conseil et business agility, conception, production et services post développement, management de la qualité. Nos 15 000 collaborateurs interviennent dans plus de 30 pays et nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 1,1 milliard d'euros en 2019.

 
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