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Offre d'emploi
Directeur des partenariats technologiques -F/H Offre expirée
Morgan Philips Executive Search

Morgan Philips Executive Search
CDI

Détail de l'offre

Quelles sont les missions ?

Morgan Philips Executive Search est un cabinet international par approche directe.
Nous recherchons, pour notre client, le leader des produits connectés, un Head of Solutions and Alliances (H/F)

Basé à Saint-Ouen (93)

Votre opportunité
Nous recherchons le Head of Solutions and Alliances pour rejoindre l' équipe Solutions B2B Mobile de notre client.
Vos missions
1/ Définir et implémenter la stratégie Solutions et Alliances
* En lien étroit avec les équipes R&D du siège basé en Corée du Sud, vous êtes force de proposition dans la construction des futures solutions positionnant notre client comme un leader incomparable du mobile et du digital workplace.
* Développer le taux d'attachement des Solutions Knox et services managés, et gère le revenu associé
* Identifier et anticiper les grandes tendances techno à intégrer dans notre démarche solutions pour conserver notre leadership
2/ Coordonner l'activité de l'équipe TAM dédiée aux grands comptes.
* Garantir le niveau de connaissance technique et opérationnel de l'équipe des TAMs (Technical Account Manager)
* Définir le discours technique adéquat pour la mise en avant des solutions Knox et des services professionnels
* Construction d'outils de suivi de l'activité technique, l'activité commerciale et monitoring des performances
* Consolidations des besoins des clients finaux à destination des équipes de la R&D en Corée
3/ Coordonner l'activité de l'équipe TAM dédiée aux canaux de distribution.
* Garantir le niveau de connaissance technique et opérationnel de l'équipe des TAMs channels.
* Définir le discours technique, marketing et commercial adéquat pour la mise en avant des solutions Knox et des services professionnels
* Former et élargir le réseau de distribution des solutions Knox et des services professionnels
* Construction d'outils de suivi de l'activité technique, l'activité commerciale et monitoring des performances
* Consolidations des besoins des clients revendeurs à destination des équipes de la R&D en Corée

4/ Coordonner l'activité de partenariat avec les ISV
* Identifier les solutions complémentaires à l'offre de notre client
* Créer une proposition de valeur unique avec les ISV
* Coordonner l'activité commerciale et technique de ces partenaires auprès de nos clients communs.

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Quel est le profil idéal ?

Profil recherché
* De formation supérieure Bac +5
* Connaissance approfondie de la gestion IT des entreprises.
* Maitrise de la gestion mobile IT des entreprises françaises.
* Connaissance en sécurité des systèmes d'information, maîtrise de l'ecosystem sécuritaire (ANSSI, Certificat Commun Criteria..)
* Expérience de 10 ans minimum dans le conseil et la gestion de flottes mobiles d'entreprises
* Qualité relationnelle, personnalité positive, culture du résultat et capacité à gérer des situations techniques et politiques complexes
* Capacité de travail en équipe, gestion de projets complexes transversaux, excellente écoute, organisation, autonomie
* Capacité à gérer une équipe technique et à collaborer avec des équipes diverses (Commerciales et Marketing, Service et Finance)
* Votre dynamisme, votre esprit analytique et votre force de proposition seront des atouts nécessaires pour réussir pleinement vos missions
* Anglais courant indispensable

Qui a publié cette offre d'emploi ?

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Signataire de la Charte Diversité
La charte de la diversité ? x

Un engagement signé condamnant les discrimations dans le domaine de l'emploi et décidant d'oeuvrer en faveur de la diversité.

Membre du Syntec conseil en recrutement
Le Syntec conseil en recrutement ? x

Convention Collective Nationale applicable au Personnel des Bureaux d'Études Techniques, des Cabinets d'Ingénieurs-Conseils et des Sociétés de Conseils. En savoir plus

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Morgan Philips Executive Search est un acteur international en Recrutement de Dirigeants, Cadres et Experts et en Conseil du Talent Management. Nous accompagnons des organisations de toute taille, de tout secteur, internationales ou locales dans l'identification, l'évaluation et la sélection de leurs futurs collaborateurs. Nous intervenons aussi sur des programmes personnalisés de développement des compétences et de gestion des carrières.

 
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