Quelles sont les missions ?

Basé au siège de l'entreprise à Bourg La Reine, au sein du pôle " RECS " (radiateur, chauffage et sèche-serviettes) d'Atlantic vous êtes rattaché au Directeur National des Ventes.

Vous faites partie d'une équipe de 8 Directeurs Régionaux, qui se partagent le territoire national.

- Véritable manager de proximité vous animez une équipe de 11 collaborateurs (8 responsables de secteur ; 1 chargé d'affaires ; 1 responsable de développement ; 1 assistante de région).
- Vous accompagnez les collaborateurs dans le développement de leur performance et l'optimisation de leur présence terrain, conformément aux objectifs fixés.
- Vous mettez en oeuvre et coordonnez la politique commerciale du réseau au sein de la région IDF afin de la développer.
- Vous analysez le potentiel de votre région afin de définir les clients ainsi que les actions à développer, dans le respect des budgets alloués et en coordination avec les différents pôles et marques du groupe Atlantic.
- Vous mettez en place un plan d'action stratégique afin d'accroître, à court et moyen terme, le CA et les parts de marché de chacun des secteurs.
- Résolument orienté client, vous représentez la marque auprès des acteurs du marché (prescripteurs et institutionnels) et participerez aux salons et conférences.

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Quel est le profil idéal ?

Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une solide expérience de management d'équipes commerciales d'au moins 10 ans.

Vous avez impérativement une expérience dans la vente complexe de produits dans un univers B to B to C. Plus précisément, vous savez adressez commercialement à la fois des distributeurs ou des installateurs.

Une expérience dans le génie climatique est un vrai plus, une appétence pour cet univers un prérequis indispensable.

A la fois stratège et tourné vers l'opérationnel, vous démontrez un subtil équilibre entre hauteur de vue et énergie commerciale. Vous passez aisément et avec agilité d'une visite terrain avec l'un de vos collaborateurs à une présentation stratégique en Comité de Direction.

Proche de vos équipes et accessible, vous vous attachez à les faire monter en compétence et à donner le meilleur de leur potentiel. Vous êtes néanmoins capable de prendre des décisions difficiles lorsqu'elles s'imposent.

Vous faites preuve d'un réel esprit d'équipe et avez démontré votre capacité à travailler en mode collaboratif avec les équipes sièges.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Leader français du génie climatique, le groupe Atlantic est spécialisé dans la conception et la fabrication de solutions de confort thermique (radiateur, chauffe-eau, pompe à chaleur, climatisation). La société a pour mission de transformer les énergies disponibles en bien-être durable, par la création de solutions éco-performantes, accessibles à tous et adaptées à chacun.

Le Groupe Atlantic a su asseoir son leadership sur un marché concurrentiel grâce à des marques historiques dont la qualité est aujourd'hui reconnue (Sauter, Thermor et Atlantic).

 
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