Quelles sont les missions ?


En lien avec la Direction Commerciale du Groupe, vous animez une équipe de 6
commerciaux.

Vos missions sont articulées autour de trois axes :

Le Management:
Au quotidien, par un management de proximité, votre objectif sera d'anticiper,
de définir et d'optimiser les ressources nécessaires au développement des
résultats commerciaux sur votre secteur.
- de veillez au déploiement de la politique commerciale de l'entreprise et des
axes de développement impulsés par la direction.
- vous aurez à coeur d'assurer un accompagnement régulier et de proximité chez
les clients : accompagnement des équipes, suivi des offres, du CA, des marges.
-vous soutenez vos équipes dans la négociation et la construction tarifaire ainsi
que dans l'utilisation des outils de reporting.

Le Développement commercial :
Votre objectif sera le développement des ventes, de la mise en oeuvre des
moyens nécessaires à la motivation de l'équipe en passant par la promotion des
produits de l'entreprise dans le but d'atteindre les objectifs de vente et de marge
fixés par la Direction Commerciale.

Pour cela vous devrez :
- maitriser et connaitre les clients et prospects principaux de votre équipe pour
chaque région.
- superviser contenu des principaux accords-cadres de votre équipe.
- participer à la constitution du budget des ventes et à la définition des objectifs
qualificatifs.
- arbitrer les demandes spécifiques (produit/prix/service) .
- piloter la prospection selon les priorités définies en collaboration avec le
Directeur Commercial.
La Communication :
- être l'interface avec les différents services de l'entreprise.
- préparer, lancer et assurer le suivi des opérations commerciales.
- participer à l'organisation des réunions commerciales dans le cadre des
directives du Directeur Générale pour définir les nouvelles orientations
stratégiques.


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Quel est le profil idéal ?



Idéalement issu d'une formation commerciale, vous êtes impérativement doté
d'une expérience confirmée de 10 ans minimum dans le management d'une
équipe commerciale itinérante, de terrain, en BtoB, en vente de matériel ou de
services dans l'industrie. Vous maîtrisez les cycles de vente " longs " et les appels
d'offres, marchés publics et privés.

- Manager de proximité et de terrain, vous êtes proche de vos équipes et avez
pour souci et ambition de créer une réelle synergie entre vos collaborateurs.

- Reconnu pour votre sens client, vous l'êtes également par votre passion pour le
développement commercial et votre esprit de conquête.

- Vous avez une forte aptitude à l'encadrement et au pilotage relationnel. Votre
leadership bienveillant vous permettra de fédérer votre équipe.

Rémunération : composée d'un fixe et d'une variable + voiture de fonction +
avantages + prime d'intéressement.

Localisation : ile de France Est (94-77) déplacements à prévoir.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, une entreprise industrielle française, fabrique des éléments de
bétons préfabriqués standards et sur mesures.
Dans le cadre de son développement, nous recrutons une ou un Chef des
Ventes France, poste basé dans l'Est de l'Ile de France.

 
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