Quelles sont les missions ?

Rapportant au Directeur Commercial, vous êtes l'acteur essentiel de la promotion et de la commercialisation des produits auprès de clients professionnels (fabricants, revendeurs) sur la France entière. Vous accompagnez la croissance du marché par vos actions de fidélisation, d'évaluation du besoin, de préconisation des solutions techniques, et d'identification de nouveaux comptes.
Vos principales missions :

¿ Définir les plans d'actions prioritaires et organiser en conséquence les visites de prospects et clients,

¿ Développer les ventes chez les clients existants, en étudiant et conseillant les solutions répondant à leur besoin, en connaissance des savoir-faires techniques de l'entreprise

¿ Mener les négociations avec les clients dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise, et maîtriser la tarification,

¿ Organiser et animer des formations produits auprès des clients et de leur force de vente, comme auprès des prescripteurs

¿ Assurer, en lien avec l'ADV, le suivi des facturations, des encaissements et de l'après-vente, avec le traitement des réclamations,

¿ Proposer à la Direction un reporting apportant une analyse des ventes, la construction d'un prévisionnel, un budget, et la tenue des indicateurs inhérents à la clientèle suivie

¿ Assurer une veille concurrentielle et une anticipation des évolutions du marché, afin de proposer des pistes d'évolution stratégique de la gamme

¿ Concevoir et déployer l'animation d'une force de vente installateurs et prescripteurs


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Quel est le profil idéal ?

De formation supérieure technique ou commerciale, vous disposez d'une expérience réussie de 5 années minimum en animation et développement des ventes B to B, idéalement dans l'univers des produits techniques à destination du bâtiment, avec des processus de vente appuyés par la prescription. Une expérience dans le secteur résidentiel sera un avantage, le potentiel de développement de la marque y étant très fort. Vous êtes à même d'établir des partenariats avec les acteurs de ce segment. Vous maîtrisez les analyses des ventes, reportings, et outils informatiques de type Salesforce. Votre niveau d'anglais est courant pour de fréquentes communications avec le groupe. Vous êtes en mesure d'accompagner, former et conseiller, au même titre que de négocier et défendre un positionnement commercial.

Qui a publié cette offre d'emploi ?

Notre client, industriel indépendant en fort développement, reconnu pour son expertise et la qualité de ses produits, essentiellement à destination du bâtiment, recrute un(e) Responsable Commercial France (H/F).

 
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